文档介绍：)中国人对孩子的投资最不惜血本,对孩子的投资中,教育又是最重要的。特别是全球化的时代,英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学****工具,相信市场需求是很大的。2)目前市场上没有英语学****机这一产品品类,只有传统的电子词典,而买点主要围绕着词典的版权。3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求,是好机星面临的一个机遇。,主要是机派”两大阵营。2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑,来帮助学生提高英语学****效率。3价格上略高于其他电子词典英语学****工具。4市场上形成了了,“典词典派”以文曲星为代表,以“词典”为核心定位。流行学****机派“以步步高”为代表,在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能,以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器,全面跟进好记星,以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学****工具”领导者“经典词典”,,初中,高中学生,他们在购买中起决策作用,而由于产品的价格较高,购买者通常为其家长。2消费者在购买产品受广告影响较大,好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出,还有形象代言人的品牌宣传,在消费者心目中知名度有所提高。:做好试点市场,精耕样板市场,传播主流化,渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品,依靠大众主流传播,走大通道。2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传,买点单一集中因而非常有效。3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中,销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化,标准化和规模化。,在其它品牌还是电子词典时,它以新品类“学****机”的概念和产品,站领市场首位,有的创新精神,而此时电子词典逐渐退出市场。2合纵连横,好记星南北布局,经过多年的高速发展,好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。3好记星树立与教材同步标准,让追随者陷于被动,好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。劣势1没有自己的工厂,生产是第三方生产2产品品质难以控制,消费者的口碑有负面效应。3新品上市速度慢机会1具有先进的CRM管理系统,全国完善的售后维修站点。2在同类产品中,具有三大功能,吸引消费者威胁1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌,与“好记星”携手共战。2新一代学上平板电脑的问世,冲击者整个市场。“好记星,好在好方法”2区位定位;全国个大中小城市及农村好记星营销的沟通策略1直接沟通渠道书店作为突破口家电连锁商场超市2终端产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置售后服务,定期回访,负责消费者的投诉处理3媒体沟通策略采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动完善公司网站,通过网站将产品详细宣传。销售策略1销售原则:通过专业的营销员,科学合理的铺货,2网点划分:将全国划分为七大板块,每块区域负责人一名3组织机构:成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。营销渠道选择1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台广告策略1宣传策略:根据目前公司的情况,采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动,全方位影响消费者,扩大知名度。2宣传媒体:通过报纸说服为主,以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。主题公关活动1通过主题活动加大产品的市场推广力度,如:某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份2央视等电视广告费500万3形象代言人费用100万4pop制作费用5其他目录一、导语...........错误!未定义书签。二、营销策划目的...................2三、营销环境分析...................2市场环境分析..................2产品分析.....................3竞争分析.....................4目标客户分析..................5四、市场营销推广策略...............6、产品策略....................6、渠道策略....................6五、营销方案.......................6、微博营销方案..............