文档介绍：图书采购工作总结
蓦然间, 2003 年要与我们匆匆分手,不知用什么字眼儿来形容它。从三月份河南订货会的激情,到四、五月份非典时的低谷;从暑期的销售高峰,《登上健康快车》、《我们仨》的热销,到“文教套餐”、“毛泽东诞辰纪念专题展”活动的展开,无不影映着中原图书批销中心与多家出版社客户诚信合作,努力进取的辛苦。令人欣慰的是,我们的图书销售业绩又取得了新的进步与实绩。
一、进销总体情况
2003年各类图书净销售20947 万元,增长 18%;净周转次数为次。各类图书销售构成分布与去年基本一致。文教图书依然是销售主力,占总码洋的 48% ;文艺类图书紧随其后,占总销售的 16% ;社科类和科技类图书以各自 13% 的比例平分秋色;少儿类图书所占比例为7% 。
各类图书表现出不同销售态势,销售增长幅度最高的是科技和社科类图书,增长比例分别为 53% 和 52% ,少儿、文艺类图书稳中有升,分别为 25% 和 18% ,而文教类图书销售在去年迅猛增长后,趋于平淡,与去年基本持平。
2003年净销售过百万元的出版社共 41 家,其中本版为10家,外版为31家。就这31家外版社来说,比 2002 年的 26 家增加 5 家。其中销售增长的有20家,增长最明显的当属科技类出版社,人民卫生、机械工业、上海科技、化学工业、人民邮电等出版社无论排名还是销售,增幅较大;社科类出版社以中国法制出版社最为突出,由 2002 年的 93 万增长到 2003 年的 169 万;在大部分文教类出版社销售下滑的同时,外研社一枝独秀,销售码洋增长 29% ;少儿类出版社中,浙江少儿出版社平稳过渡,坐上第一把交椅;增长较大的是湖南少儿出版社,而去年排行前列的吉林美术、少年儿童出版社未能跻入销售过百万大社行列。值得一提的是新入榜的两匹黑马――广州出版社和化学工业出版社,去年名不见经传的他们分别以 155 万和 146 万的销售成绩列排行榜 14 和 17 位。而其余 11 家均出现不同程度下降。
二、社科类图书销售特点
1、“红色”图书一枝独秀
政治读物被形象地称为“红色”读物,这类书紧密结合形势,符合我国政治大国国情,集中学习活动的开展利于形成规模效益,且退货率低。今年此类读物有《江泽民“ ”重要讲话学习读本》、《公民道德建设实施纲要》、《“三个代表”重要思想辅导读物系列》、《学习政府工作报告》等担纲,又有从年初就开始策划运作的“纪念毛泽东诞辰 110 周年”专题活动,使得 03 年“红色”图书木秀于林,可圈可点。
2、法律类图书需求上升前景广阔
法律类图书也是图书销售的一大亮点。其中单行本、配套规定及实务类法律书销售稳定,约占法律市场的 60% ,法律学术图书约占 20% ,教材及考试图书占 10% 。法律专业图书市场近年增长迅速,投入市场品种剧增。随着国家与世界的接轨、科技的发展、分工的细化,法律专业图书需求将会迅速增长。11月份我们请法律社的茅院生博士对我省业务人员进行了法律知识业务培训,批销中心专业展厅对法律专著及学术研究类图书的重点陈列,都将有助于提高采购能力,进一步方便客户选购,为扩大法律图书的销售提供良好的环境。
3、经管类、励志类图书依然持续热销经管类图书中的引进版是今年的主角,市场销量突出。《执行》、《第五项修炼-学习型组织的艺术