文档介绍：广告投放策划方案
对于做好广告投放计划书的问题,很多人问过我,我始终认为无论对于什么样广告投放计划书,有很多点是相通的,行业不同除外。它们的共同点在于:前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。需要说明的是,在前期的市场调研过程当中,你需要对自己的产品了如指掌,比如自己产品的定位,功效、要解决什么样的问题,它的目标客户群是谁……前期的市场调研中需要注意的问题目标客户群的消费****惯、行为方式、思维****惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况…….现在我们重点分析一下,下面这份广告投放计划书,我想用案例来分析可能会更为形象一点:广告投放商:唐氏美容化妆品公司宣传媒体:圣意信息广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来,但并未对投放媒体进行分析,还需要添加的内容如下,而且这些内容是必须,对广告投资商而言,你需要帮它做分析下决心:第一、它是什么?也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么?第二、发行量有多大?第三、它的发行客户群是谁?是否符合广告投资商的胃口第四、发行的具体地点,比如一些很高档的写字楼名称,增加说服力第五、它在当地占据的市场份额是多少?第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里?第七、它跟当地其他媒体比较图?记得沿着你的目标客户群进行线性比较第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少,做出大概是的估计第九、这个媒体虽然号称多少万份,但里面的水分有多少?作为广告投资委托人,你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话,客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念,这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数,客户也才能做到心中有数。宣传背景:塑美医生美容机构成立于2003年,是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品,已有加盟店100多家。在这里我们看到,策划者只是将宣传的对象,也就是广告投资商做了一个简单的介绍,对投资商而言,这些信息对他是没有意义的,如何让“宣传背景”变得有意义,就值得商榷。笔者以为,宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他,他的企业为什么要做,他做的目的在哪里?有什么样的好处?或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径,急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌,在市场上就不好买,消费者一般都是被动接受等等原因。还有人问我,那你说宣传背景和市场背景是不是一样的,笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因,有些客户投放广告完全是由于市场的原因了,当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。宣传对象:塑美医生健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列,并没有具体的分析宣传对象的产品定位
,因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的,由于消费群体的不一样,定位就必然不一样,而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化,并不是简单罗列。可能有人会说,都是化妆品感觉有时候真找不出来,笔者以为没特点也必须找出特点,一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里,只会是死路一条。冷