文档介绍：活动总结活动时间:6月10日活动地点:呼和浩特锦颐假日大酒店参加活动人数:20人一、会议议程:1、活动环节(1)会议座谈(2)聚餐2、活动描述6月10日下午16:30-18:00,在内蒙古呼和浩特市锦颐假日酒店多功能会议室进行产品推介及座谈,参与的客户共20人。包括包头泰康诊所,包头刘丘中医诊所这两家新开医院,及呼和浩特仁祥中医院已开业医院的医生。内蒙古省区经理白铁军做主持开场白,学术专员史雪琦按照开业学术PPT向客户进行产品优势讲解,到场客户在认真听完产品推介后,开始对农本方产品的价格及其他问题展开讨论。讨论的重点集中在产品价格的问题上,我们一一作了回应。下午18:00在酒店包厢聚餐。二、投入产出投入12000元。三、待跟进事宜1、参加活动的仁祥医院孙文英老师是北京中医院肝病专科的退休老专家,受聘到呼市仁祥医院坐诊。她准备将肝炎的三个经验方作为基础方,用农本方颗粒先配好包装好,医院医生为肝炎患者开方的时候只需要在这基础方上加减就可以了。仁祥医院李总表示,将对这个经验方加大宣传力度,计划在当地报纸刊登关于肝炎经验方的宣传,吸引患者到医院就诊,并推动农本方的销售。如此肝炎经验方被刊登在当地报纸,可收集此信息,作为农本方临床使用方法的推广。2、药房人员对我们的产品目录单上印的毒性药每日使用限量,提出疑问:限量是根据什么?超量会引起中毒等严重后果吗?客户担心用超量了会引起用药安全事故,用不够量又达不到效果。需讨论如何在给客户的产品目录中标示清楚,此使用限量是根据药典标准的用量换算成颗粒的量,供医生在开方时参考,并非要限制医生的用量,医生可参照我们的限量开方,也可根据医生经验在确保用药安全的前提下加大剂量。我们是做到告知的义务。需要重新讨论,产品目录上标示毒性药的表达方法,是否可以让医生明确我们的意思,以免发生医生盲目跟从我们限量,而导致药效不明显,这样反而使公司的口碑受到影响。四、取得的经验和教训1、经验:2、教训五、存在的问题及建议1、问题及解答情况(1)产品价格高还是客户反应最多的问题,在这个问题的解答上,我首先说明的是我们产品的生产及质量控制的优势,其次说明目前药材价格也暴涨,中药已不像过去人们传统印象中那样