文档介绍：:..五年的销售心得五年的销售心得1、 业务员利客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术利I理论的话题,需耍的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在II常的时候必须多读些有关经济、销售方而的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻人事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难冇很高的成就。好一点的业务员晩上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会对以做老板。3、 关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油來才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,,刚开始跑业务时心里很H卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从來不抽烟的,喝酒我最多一•瓶啤酒,多点就醉了。对是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿儿件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是儿犬。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在口己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在公司外。做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这Z中第一个而对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。-•般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没冇业务经理或者老板捉供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。1、 黄页,一般公司都有很多黄页的,如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始H标客户。现在上海也冇好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个木子去那里抄就可以了。2、 浏览招聘广告,就象在上海,《青年报》每天都有大量的招聘广告,还有《东方早报》每个星期--都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘会、展会看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,展会中我们则可以收集到参展名录,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也町以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招曙网站,如智联招聘等。从招聘广告屮找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还