文档介绍：编号:SQ-QC-2011-001销售部门岗位说明书编制:核:准:.河南速达电动汽车科技有限公司销售部销售部长岗位说明书职位名称销售部长职位代码SDX001所属部门销售部直属上级总经理直接下属部门团队人数晋升方向岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施;构建营销团队和培养营销团队;开发和管理有效经销商;收集市场信息供公司董事会决策;组织和策划公司重大营销活动。岗位职责:l建立全面的销售战略;制定并组织实施完整的销售方案;l组织本部门人员对渠道评审、对销售过程实施有效控制,确保各项经济指标实现;l组织分解销售指标、经济指标,并按有关制度对各项指标完成情况进行考核;制订销管部年度工作目标和工作计划,按月度计划报批后执行;l随时掌握市场情况和各区域月、周计划执行情况,审核要货计划,确保销售计划准确、合理;l随时掌握各区域销售指标完成情况,组织编制每月、季经济运行分析报告,确保全年销售及各项经济指标的完成;l负责制订销管部的工作程序和规章制度,报批后督导执行;制订销管部工作程序、岗位技能培训计划,并协助公司培训部门实施;按照程序和规章制度奖惩本部门人员;l审核、分析、上报《销售报表》;审核、分析和上报《库存周报表》、《库存月报表》;l对厂内、社会产品库存进行管理,确保市场需求;l组织、管理本部门文件、资料、记录并定期归档的工作;l对接生产计划,参加生产平衡会;l完成总经理临时交办的其他任务。岗位要求:教育背景:◆管理、市场营销等专业本科以上学历。经历:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验;具有大型制造企业工作经历;年龄30-45岁;性别不限;技能技巧:u熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;u具有较强的商务谈判和规避销售风险能力;u有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;u具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;u善于配合,富有团队精神,责任感强;态度:◆有很强的判断、决策、计划与执行能力;◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力;◆高度的工作热情,良好的职业道德。关键业绩指标:u年度任务的完成情况(销售收入、费用控制)u渠道开发的有效性和渠道数量u部门核心人员的培养数量。速达电动汽车公司大区经理岗位说明书职位名称大区经理职位代码SDX002所属部门销售部直属上级销售部长直接下属区域经理晋升方向销售部长岗位概要:对销售部长负责,强化网络建设,完成区域销售指标、确保渠道有效、构建营销团队、收集和反馈市场信息。岗位职责:l在销售部长领导下开展工作,对销售部长负责;l承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。l汇总分析上报大区销售计划、区域销售周报、月报,并上报综合管理科。l按期汇总、分析、上报区域销售执行情况、资金收入情况、库存情况。l负责合同执行动态日报表、周报表的上报l确定区域渠道拓展计划及方案,报销售部长审批,组织区域人员进行网络建设、拓展渠道;l加强市场调查,搞好市场预测;l及时向公司反馈产品质量、市场行情变动等信息;l做好售前、售中服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉;l参与销售业务谈判、审核区域人员相关合同内容l有建议权安排和调整本片区人员工作,对所属员工进行法纪教育,不收受***,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职,防止泄密及不安全事故发生。岗位要求:教育背景:◆管理、市场营销等专业本科以上学历。经历:◆具有5年以上工作经验;在大型汽车行业从事过营销或营销管理工作;技能技巧:◆具有C照;熟悉办公软件操作;普通话标准;◆懂管理、善谈判、易沟通;◆熟悉汽车行业专业知识态度:◆有很强的谈判、决策、计划与执行能力;◆有良好的沟通、协调、团队执行能力;◆高度的工作热情,良好的职业道德。关键业绩指标:u渠道开发数量和有效性u日报、月报上报及时性u销售收入和费用控制u团队核心人员的培养数量。、品牌策划科长岗位说明书职位名称品牌策划科长职位代码SDX003所属部门销售部直属上级销售部长直接下属设计制作专员、文案策划、市场推广公关媒介晋升方向岗位概要:对销售部长负责;拟定公司品牌推广战略及广告宣传规划;组织实施与品牌推广相关的公关活动。岗位职责:l在销售部长领导下开展工作,对销售部长负责;l根据市场分析、公司战略及其他情况制定品牌推广战略及广告宣传规划;l负责企业品牌创意及品牌策划工作并形成策划方案;l负责品牌包装与品牌定位设计;l负责品牌推广相关的公关活动组织与策划;l负责跟进营销推广活动,监督品牌的使用行为;l负责参与大型展会及巡展推广工作;l负责监督外包营销策划公司相关策划、设计跟进工作;l负责与各类媒体进行沟通合作,宣传企业品牌;l负责企业品牌运营与相关服务工作;l与区域沟