文档介绍：浅谈销售员成长规划2011/5/31/8:41来源:中国营销传播网作者:雷方勇中国有8000万的销售人员,每天都有新人不断的踏入这个职业,也有人退出,有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位,有人却短短的几年就积累了晋升的资本,快速成为销售经理,甚至企业副总。如何让自己比别人更出众,如何让自己走的更远,走的更宽?这是摆在很多准备或者刚刚加入销售队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是销售工作,那何不用销售理论检核一下自己的人生规划呢?让自己做正确的事情,然后按照正确的方法把事情做正确,赢在职场的起跑线上。目标消费者:厂家的老板、人力资源总监、销售总监(发现我们的伯乐)定位:“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者(我们的身份)目标:销售经理、销售总监或自己创业做老板等(我们的职业目标)分析好这些,方向就算明确了。知道了努力的方向还不够,还要讲究努力的方法和实现抱负的策略。,但是作为一个新进人员,如何才能够在自己的企业内迅速成长,快速实现自己的职业理想呢?1、做最好的自己,成为业务骨干――提高自己的含金量。刚刚踏入销售圈,很多人都是从业务员(业务代表)开始的。业务员是干什么的?就是执行公司的销售政策,完成公司下达的销售任务,帮助客户更好的达成销售,建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩?销售业绩是走出来的,不是压出来。很多业务员一味的围着客户转,为了实现个人的私利,不停的给客户压任务,甚至耍小聪明,欺、瞒客户,把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩,但是客户的库存越压越多,临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题,冲货、乱价、到公司投诉,到最后倒霉的还是自己。对于一个执行者来说,业绩就是一切。作为业务员,要时刻记着“三个代表”的重要思想,该代表客户说话,为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来,给公司大员讲明市场的情况,争取公司的支持;该代表公司,制止客户的短期行为和管控公司资源的时候,要果断的调整,严格要求代理商按照公司的政策执行,不能因此乱了市场;该代表消费者,反馈产品信息和维护消费者权益时,要及时;只有不断做好自己的本分,不断的总结反省自己,在提升业绩的同时也提升自己的业务水平,,不断提高自己的含金量,才会处处发光。金子不说话,但是人们总会找到他。这样才会引起老板(行业)的关注度,才有可能脱颖而出。2、恰到好处的表现自己,引起上司(老板)的关注――给自己创造更好的机会;业务骨干并不一定就能够得到晋升,有可能还是做业务,有可能连业务都做不成,被炒。在一个小的团体里面如果太耀眼,可能会刺伤某些人的眼睛。有人的地方不一定有政治,但是有利益的地方一定有政治。政治的结果就是业务骨干的成绩不为人所知,或者被别人抢了功,自己依然只是低头干活。自己有多大的能量,能够做多大的事情,有多大的抱负,可能将不为人所知。如果在一家大公司,可能你工作了几年了,上司或者老板还不认识你,只是称呼“那个谁”过来一下,这样的你还能够有晋升的机会吗?在上司(老板)面前恰到好处的表现自己,强化上司(老板)对你的印象。当然这个恰到好处是建立在实力基础上,不是出风头,也不是阿谀奉承,而是一种能力和策略。比如上司(老板)在等电梯,你恰到好处的走过去,起码先混个面熟。比如写一个高质量的