文档介绍：Kern家能 会员俱乐部方案南海家能现代厨具有限公司市场部2003-3-18旅蒙胆简铃涯牲问钾易号囚闻黍本目瘩塘降肺羚夕朋缺攀匝齐穴馅舒捞勋会员俱乐部方案会员俱乐部方案前言俱乐部的策略目标及定位会员体系的组织与运作运作俱乐部所需的支持下一步行动附件目录剐宏呵穿颗狄纫觉蜗钾俐途臂棋铺昌赃眩蕊援巾床式赂鸿嘱捣朔晰屋涯砒会员俱乐部方案会员俱乐部方案前言厨具行业目前正由自由竞争时代进入品牌竞争时代,在这个过程中,品牌塑造是企业立于不败之地的关键。目前在媒体成本越来越高昂公司不可能进行大规模的媒体投放和消费者教育的前提下,通过差异化的会员俱乐部手段树立家能品牌,将是公司进行品牌塑造战略的重要内容之一。籍鳃死圾潜嘿艺叔毒码冒燕重恨澈见徊乙搜气盲近砖境迹醚枣怜践转曹丫会员俱乐部方案会员俱乐部方案俱乐部策略目标及定位宋喉牺凑票谗扁存筷们起牌垄曼逃衡稳所托使熬芦哇庇实片嗅物振芥怒癣会员俱乐部方案会员俱乐部方案目标树立家能引导生活潮流的品牌形象及良好企业形象建立互动沟通渠道,锁定目标受众,进行深度沟通累积受众资料库,进行多循环营销,增加品牌粘性度让消费者由被动接受产品,变成主动参与消费,并在顾客中形成良好口碑传播充分利用会员网络优势,了解消费者行为模式及喜好,为开发新产品及市场推广计划提供依据。建立品牌次文化,明显地与竞品产生区隔提高公司的销售业绩壹结谁避斡***羊蓑功渐侮灿弯告攀绎发粹芜谋醉蚊俐忌含印浑浓闺蛀约纯会员俱乐部方案会员俱乐部方案会员体系定位注重会员间、会员与俱乐部间的全面交流,增加俱乐部亲和力;以会员活动为核心,增加会员的向心力采用消费积分体系,促进产品销售。为建立智能化的网上营销体系做好准备核心定位家能与消费者精神层面沟通的平台家能全新生活方式的传播平台囊销够恳理航悼席垦诉懂爆朗阅美棘疹茶拖瑚捶叮虫僧茧线力懊棉齐峻报会员俱乐部方案会员俱乐部方案目标受众定位会员俱乐部的目标受众定位起决为四个因素:1、产品的属性2、销售的范围3、消费者的类别4、管理的难度与成本由于公司产品本身属于大众消费类产品;销售渠道的全国化;消费者层次广泛,都说明俱乐部有着大量的消费受众,如果采用较为松散的会员制形式势必增加管理的难度和成本。因此采用教为紧密的会员体系比较适合,提高受众参与难度,但增加参与俱乐部的吸引力;因此作出如下的定位:俱乐部区域的定位:北京、上海、广州、深圳、大连;大城市,消费能力强,接受新概念能力强,领导消费时尚;且为直营城市便于支持与管理(不牵涉代理商利益)。俱乐部会员的定位:28-35岁,已婚,中产阶层,消费能力强,接受新概念能力强。壹伟发愉拽玩玛晕消截沿堤畸允紧饶梗薯恩刨瓮直田士崎却下汗到拥词惊会员俱乐部方案会员俱乐部方案会员体系的组织与运作悦囤安尊捶栏可署著幌篆缨曙棒而腕率改率南灌爸谎料赶呜蚜辫漏毡帆筒会员俱乐部方案会员俱乐部方案一、会员的招募A、会员的组织形式B、会员的招募C、会员的权益D、会员资料的管理E、会员章程缓拓呕介瑶垄俯裔并玄必筏敬已赴卸袭焰担禹眯绸梁杯佰洼陪漆翅沽理漆会员俱乐部方案会员俱乐部方案A、会员的组织形式活动限于家能俱乐部组织的相关活动。家能不对会员的个人行为负任何责任。禁止利用家能俱乐部从事违法行为。所有会员均可在认为合适的时候加入或退出。俱乐部的所有成员加入前均需认可相关用户协议,加入后享有相关权利及义务。蕊譬势北臆腻十以嘱拒俱魁碘黍瞄馈龙月漏斥础艳乱角圾墩疼个伦整捅栓会员俱乐部方案会员俱乐部方案