文档介绍：目录一、摘要…………………………………………………………………………1(一)宗旨及商业模式……………………………………………………………1(二)我们的产品和服务…………………………………………………………2(三)市场定位(目标市场)……………………………………………………2(四)竞争…………………………………………………………………………3二、主要介绍(一)宗旨(任务)………………………………………………………………3(二)店面简介……………………………………………………………………3(三)发展战略……………………………………………………………………3(四)店面管理……………………………………………………………………4(五)组织、协作及对外关系:……………………………………………………4(六)场地与设施…………………………………………………………………4(七)风险…………………………………………………………………………4三、市场分析(一)市场分析……………………………………………………………………5(二)目标市场……………………………………………………………………5四、竞争策略(一)市场营销计划………………………………………………………………5(二)服务与支持…………………………………………………………………6五、市场与销售(一)销售策略……………………………………………………………………6(二)产品定位……………………………………………………………………6(三)定价策略……………………………………………………………………7六、财务计划(一)资金来源……………………………………………………………………7(二)资金运用……………………………………………………………………8(三)还款计划……………………………………………………………………8伊人化妆品店计划书一、摘要(一)宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。伊人化妆品的法定经营形式是独资。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场。现在伊人化妆品处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,本店需要总金额为100000元的贷款,用于下列目的:1)注册资金、店面租金、装修、)采用单页及相应美容人员在下沙高校区作宣传,提升影响度。3)对店内人员培训。(二)我们的产品和服务:伊人化妆品目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,本店还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力:在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。(三)市场定位(目标市场):我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。(四)竞争:在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。资金需求:我们正在寻求10万元的贷款支持,这笔资金用于启动资金和营销资金。在3年之内偿还这笔贷款或投资。二、主要介绍(一)宗旨(任务)我们的目标是将本店变成高校最有名的化妆品店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们的利益息息相关。(二)店面简介伊人化妆品店将于2011年10月,其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是伊人化妆品。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于下沙商贸城那里我们经营面积为20平方米,美容护肤雅间10平方米。有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近的高校区。(三)发展战略尽管化妆品市场形式并不简单,但这一夹缝市场一些有实力的公