文档介绍：宝马与奔驰的品牌营销钱孝亮,陈明航,夏利伟,———纯粹的驾驶乐趣1宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在幕尼黑。80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前10名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“BayerischeMotorenWerheAG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。它原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造高级摩托车出名,和日本的大发公司有相同之处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一,德国双B(Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰,开宝马”这句话家喻户晓。一:公司简介返回公司主要产品BMW1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车返回二:品牌定位纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位。这个诉求包含了一些重要因素:设计、动力与科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象,从而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、豪华”区分开来。宝马在中国的定位是“成功的新象征”,巧妙地绕过了一些强劲对手,全力吸引新一代,寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。这一战略取得了巨大的成功。返回三:标志艺术宝马公司的蓝白标志象征着蓝天白云下飞速旋转的螺旋桨,并早已成为成功和信誉的标志。宝马更是精湛的技术和流畅驾车的象征,无论在什么地方,只要有宝马汽车展示中心和服务中心,就会有BMW的统一标志。它始终如一的阐述着自己“品质,效率和专业化”的品牌内涵。返回四:公司的营销策略在销售方式上,宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌,宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场,因此,必须采用细致的、个性化的手段,用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马在亚洲直销的两个主要目标是:一是要有能力面对不确定的目标市场,二是要能把信息成功地传递给目标顾客。