文档介绍：1八达。蓝堡湾开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作2一、活动目的·整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘·劲销”正式开盘的轰动效应;·充分利用选房活动的人气烘托气氛,制造闻喜房产低估期的热销场面拉动4季度销售业绩的突破;·全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于2014年9月8日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。二、活动时间、地点·2014年9月8日9:30——12:30·开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台·选房:售楼部内三、活动主题·!3四、活动内容·开盘仪式(1)热场、歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮水鼓·客户选房·全部成交客户的抽奖活动·网络、电视、新闻炒作五、活动议程安排·开盘仪式(9:10—9:40)(1)7:30—9:10工作人员、物料准备到位,音乐响起(2)9:40—12:30歌舞表演(3)9:10—9:15主持人宣布仪式开始,并介绍领导(4)9:15—9:25由开发商领导致辞(5)9:25—9:40剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起4·选房及抽奖活动(9:40—12:30)(1)9:40—12:30歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选房(3)9:40—12:30客户礼品赠送(穿插有奖问答以及告知所有观众开发商放置两辆轿车抽奖一事)(2)12:30成交客户按顺次抽奖活动(抽奖球为所购房实际人数多加6个球进行放置(6个球为:1个1等奖和5个二等奖)。所有奖球由现场公证人员分别一次性放入抽奖箱中。·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)(1)购房优惠凡是在开盘前三天至开盘后15天内成交客户,购房享受一次性97折,分期和按揭99折(2)购房抽奖凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动一等奖:数量1名二等奖:数量5名三等奖:数量20名纪念奖:购房客户均可获得(3)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:1--10元左右数量50名六、展示物料5·宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;·抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);·宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。现场包装·舞台:背景墙喷绘,奖品摆放,音乐·售楼部外:门口设置拱门,中华柱、摆放花篮,红地毯;客户签到区、等候区、休息区、·售楼部内:客户选房区、签约区、收款处、销控板(已制作)七、现场活动·选房流程:客户签到——排队落座等候——进入换签、选房——交款签约——购房成交——顺次抽奖活动·媒体计划:邀请电视台等合作媒体前来报道,要求当天在新闻时段播放开盘消息·参加单位和人员安排:当天参加工作人员包括合作商及开发商提供人员·物料、费用:一、物料:客户购房有机会获得奖品,舞台小礼品;二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用(礼仪公司);三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用;6八、其它工作·开盘活动各执行细案见附件一;·人员分工安排见附件二;·现场布置示意图见附件三(已提拱)、舞台背景墙效果图见附件四(已提拱)、水牌等设计方案见附件五(已提供);·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六(已提供);·舞台表演节目单见附件七(已提供);·售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;·为现场排队等待购房的客户提供水和凳子;·活动餐费由开发商提供;·所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定;活动小组工作人员手机必须24小时开机,确保联系畅通,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。2014年8月19日7附件一:(楼盘开盘细案)楼盘开盘细案(一)选房事项1、选房资格:在2014年9月8日前来销售部的客户均可选:持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房(此活动可提前签约,为避免当天人员过多,销售人员少,签约时间长,天气热客户厌烦)。2、开盘流程:7:30现场音乐响起,购房抽奖的奖品摆放在售楼部外,舞台旁显眼的位置,用红纸标明奖品显示,让观众看清楚各种奖品的摆放。8:30准备工作完成,所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候,置业顾问给客户派发饮用水、房产资料等,解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预约编号顺序)进入售楼部换签、选房;非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房,即开放选房。(注:提前已换购订单者,直接领号落座观看演出)9:10宣布开盘活动开始:开发商领导致辞。8注:(开发商、设计院、建筑公司、监理公司、物业公司、忠实客户