文档介绍：国美商业案例分析引言:一个国际上没有先例的模式,一•个该领域内还不够成熟的业态,国美创造的“服装、地产、商业”的复合体,发出“颠覆传统服装批发市场”的口号。随着一场在人民大会堂举行的全球招商说明会,国美集团高调宣布正式进军时尚产业,斥资38亿元打造鹏润国际时尚中心(下称“EIFM”),表明继电器、地产之后,国美集团开始进军服装流通领域。对黄光裕来说,这不啻是一次全新尝试,黄光裕对EIFM的定位是服装业为主体、将时询流通与地产结合的新商业模式,并宣称将成为屮国时尚服饰品牌总部基地、整个丰台地标性时尚商业地产。对此,国美此举并不令人特别惊讶,只是好奇:进入新的商业领域,国美这次打算怎么做?黄光裕选择了再造“国美”的道路,EIFM,便是该新型商业模式的试验田和突破II。“你可以看到的是,这种全新的商业模式成功后会很快在全国复制开來。”EIFM总经理周东权这样说。国际上没有先例的模式在北京市丰台区,纺织服装是支柱产业,尤其是作为中国纺织服装产业重要集散地的大红门商圈,每天都上演着商海淘金的活剧,这也许是为什么国美会选择在这里打造“时尚中心”的重要原因。、建筑面积56万平方米的时尚交易中心被周东权喻作“庞然人物”,它将大型主题馆、百货公司、OUTLETS(品牌直销购物中心)、大型展览、品牌旗观店、大卖场、超市、会员俱乐部、养生会所、酒店、公寓等几乎所有商业形态囊入其中,计划于明年8月8日与北京奥运会同吋开幕。黄光裕曾公开坦言,这个模式在国际上没有先例,也不是一种成熟的业态,但这是服装流通领域正在期待的一种业态。之所以选择投巨资进军服装时尚产业,对黄光裕而言最看好的一点,应该是服装流通领域和商业地产的投资冋报。数据显示,目前小国有5万家服装厂商、50万家服装代理机构,服装流通领域己拥有每年2万亿的产值,他们急需一应巨型B2B商贸平台。当然,这或许还与黄的服装情结冇关,在他创办国美电器Z前,來京开的第一家店就是服装店。现在出任EIFM总经理的周东权是台湾人,在北京做零售业已经冇10年时间,曾参与许多台资百货公司的筹建和招商项目,最为业界熟知的就是西单商业区的屮友百货,此外也曾协助燕莎OUTLETS和世贸天阶做过招商策划。周说:“台湾的台北世贸中心建设Z初的地理环境和商业氛围与EIFM有着异曲同工Z妙。EIFM将在台北世界贸易中心基础上更加丰富和多元化。”为此,在全球招商说切会上,他特邀了台北世界贸易中心资深项目负责人黄家诚出席。“按照国外的经验,全新的商业模式不可能在城市商业中心区岀现,一•是商业中心区已经比较成熟;二是商业土地成本太高,而鹏润这个地理位證刚好,不远也不近,临近四坏路和将开通的地铁站。”周这么分析。“我们要推向全球,做一个全球贸易的概念。”周表示,“我们可以为大红门商圈、天津周边或者河北石家庄等等这些区域做国内产业的整合。”他透露,即将进驻臼FM的有台湾大润发集团、香港国际商会、屈臣氏集团、星巴克集团、黛安芬等近两百多家著名厂商。嫁接家电零售在黄看来,服装和家电商业的原理是相通的,到产业链的末端都是零代:。国美在家电分销体系中的渠道流通模式,也可以嫁接到服装流通领域,EIFM正是这样的尝试。在EIFM的身上,许多地方能隐约看到国美的印记。倡导BtoB模式的国美在家电领域所做的最重要的事,就是整合家电分销体系,形成规模优势,最终做到降