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上传人:xxj16588 2016/1/20 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:眼镜行业报告眼睛是人体最重要的器官之一。但随着人们生活方式的改变,如电视机、电脑等的普及,是人们的视力明显下降,尤其是新生一代经常与电子产品打交道,视力下降更为迅速。这就促使了中国眼镜行业的迅猛发展。中国眼镜协会分析,近5年来,中国眼镜产业年均增幅达17%。目前,我国眼镜生产企业超过4000家,有一定规模的验光配镜店超过2万家。同时,中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据不完全统计,2004年,中国眼镜工业总产值超过160亿元人民币,同比增长10%;,同比增长18%,,%。据保守估计,中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜),按每3年更新一付来计算,每年的市场需求量就达1亿付,如果加上太阳镜,市场需求量就更为可观。除了实用功能,眼镜还被赋予装饰功能,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著,这进一步催生了中国眼镜市场的商机虽然中国眼镜产业虽然发展迅猛,但也存在诸多弱点,譬如:产品结构不合理,以中低档为主,高技术含量、高附加值的高档产品不足;装备和工艺水准较低,设计和原创能力薄弱,,虽然塑造了一批国内品牌,但尚无国际品牌。因此,中国要从眼镜生产大国变成生产强国,还有很长的路要走。另外,随着市场潜力的不断增加,参与这块蛋糕分成的企事业店也越来越多,竞争愈趋于激烈。如何在激烈的市场竞争中争取更多的市场份额,立于不败之地,成了所有眼镜店所思考的首要问题。鉴于此,我走访了永川眼镜的一家连锁店华诚眼镜。华诚眼镜是一家以验光、配镜、理疗于一体的专业眼镜连锁店。于今年元旦落户于永川,位于西大街,是一所专业连琐店,现在永川已经是第五家连锁店。一直秉承“以人为本、诚信经营、质量第一、顾客至上”的经营理念,始终坚持“一次消费、终身维护、免费验光、义务咨询”的服务准则。刚落户就取得广大新老顾客的信赖和支持。华诚设备先进齐全,在当地率先独家引进目前国内外最先进的高精密组合验光仪、电脑验光仪采用日本尼德克、焦度计采用日本托普康、中心仪、裂隙灯、眼底镜、检影镜、全自动电脑磨边机等专业设备,为合格验配好一副眼镜提供了十分可靠的质量保证。并且技术力量雄厚,特别擅长各种高难度近视,远视以及散光的验配,对斜视,弱视的诊断和治疗有独到之处。所有装配工均经过严格培训,持证上岗。该店的营销和管理方式有其独特的特点。传统的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式,导致眼镜销售成本远远超过材料成本,例如,在商业黄金地段,一间60平方米的旺铺,月租约15~20万,转手费动辄几十万,每天仅费用就高达6000~7000元,若按每天卖20付计,每付眼镜分摊费用约300元。另外,由于租金昂贵,店面较小,第一维持经营需要较高的毛利要求;第二店面小,展示产品数量有限。因此,传统的业态店只适合售卖高价位的产品以利养店。中国作为世界眼镜工厂,而大多数厂家为外国贴牌生产做苦力,主要原因是性价比极高的国产品牌在传统业态环境中得不到应有的推广,国人较多地消费昂贵的国产洋品牌,而少机会消费真正物美价廉的国货,正是墙内开花墙外香,中国人低收入却消费贵眼镜,加深人们了对眼镜昂贵的印象。传统业态采用柜台一对一或多对一的服务方式,顾客往往得到过分热情的服务,它适应了旧业态便于推销高价位商品的需要,实际上,选择眼镜架像选时装一样简单

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