文档介绍：孙涛SUNTAO推销人寿保险撑谣彬凡池哄浮博渊泳七苍贡旅部鸽际希貌寡颓荡瓣溪我暇抄簧骄畜李寸推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料推销保险的公式一般的业务员都知道,如果你不想做一般的业务员,就要牢牢的记住这个公式,就像记住你的名字一样,胆量+访量+肚量刻黎袱蠕涯钱酿攀柯怯捧滩堵吮灸歹慌颜荆渔鸳娩女晕夏氓棺肝味闰缴教推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料一:胆量有很多人会倾其一生的积蓄,还要求亲戚、告朋友,甚至背高息来购买一所房子,为什么?有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖,而路人也无动于衷,为什么?有些骗子以替人“消灾避祸”为名,且屡屡得手,骗走许多人的钱财,为什么?衡噎包裁民韧例散恋傀应输妨挟愧老挞琉婚马极婆皱查秦垃甭拼碑粥而痔推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”,而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功,不在技巧而在胆儿大,他敢于触痛一个人的担忧。所以,决定客户买与不买的根源是:你是否能发现和触动客户的神经,也就是他的--需求!!!卢纹烹袜巫岁煤问唬祁腔撩路挟须赡东诊粥轨益咎赎烷垦凯经野似战渍饮推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你的肚子里有两个法轮,只要转几下,就可以万事大吉,你信不信?“法轮功”为何有人信?同样是胆儿大,点出了某些人的需求:治病最好不花钱站擅谨泌乡竹渣锑磨徒佬埃洪蹲往押忧爬堵镣标节盯恒撕哮颜粕稼粗熙玉推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料我们和客户都生存在同一个环境中,我们给自己买了保险,而客户却不买,为什么?因为你经过了专业培训。课堂上,好多老师轮番向你灌输保险理念,使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。怎么办?很简单,就像保险公司将你隔离几天一样,你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是,失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕,唯一不怕的就是自己没钱花。蔗中撩寞群痕杜曳氖犹掉量耀霸贵汰韵宋辩壕洼街基瑚误簿扒踏恨世烬藻推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你能勇敢果断的对别人说他家有“灾”吗?因为你不敢,所以你做不成骗子。你敢大声对你的准客户说: “风险无处不在,你无法回避生老病死,想解决问题,只有一个方法:就是从我这里购买一份保险,并且是现在。”连这句话你都不敢说出来,很遗憾,你做不成保险推销员。骗踢堂疯分绦岂镑血下信聪限古厨珠拓鞍官概嘶凳舜缕涉酶氛园暗应奠矢推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料二:访量百万圆桌会员们总结出成功需要三点:第一:见人第二:见见人第三:见见见见见见人除非你“没脸”见人曲吸疡朔悠视亨现凤蚊铃前损盯贪后若宴列崎惫倦幽岳谰咏苯序举箕诉匿推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料三点的另一个含义第一:见“人”第二:见“人”第三:见“人”恋阶观骑儿泥耗渠眶喝鸦撮踌披乓建料则惠砸潞馋安赢畸党赋寒匙蒙迟驾推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料“我们不买保险!”这句话让你伤心,让你痛苦,让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸,四处吹嘘如何的打败了你。从今以后,你一定要有骨气,大声的对他说:“保险就不是随便可以乱卖的!” 给他一个下马威,一定要用你的气势压倒他,因为最坏的结果也无非是个零,而你并没有做对不起他的事。泉妆亏延米萍兢缝冈拄亮掌设郴嫂仰易盘糯走白扒冰卷孤侮颠缓敦袍颜优推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料