文档介绍：XXXXX餐饮娱乐有限公司
量贩KTV营销策划提案
市场
分析
产品
分析
初步
建议
合作
内容
合作
方式
费用
预算
提案内容构成
市场分析
壹
一个顾客的KTV之旅:
1、这家KTV的招牌很漂亮很醒目,我一眼就记下来了,我想它里面一定也很漂亮。
2、我可以一进商场就看到它家的引导牌,明了的告诉我它在哪里。
3、他们放置的宣传品不但精致而且信息丰富,我看到了报价与活动信息。
4、他们的迎宾人员在电梯口集体欢迎我们,向我们深深鞠躬欢迎,热情洋溢。
5、他们的服务人员训练有素,工作效率高,我无须等待就拿到了号。
6、服务人员将我们带进包厢,一路炫彩闪烁,像是瑰丽的梦幻王国。
7、音响效果超棒,我唱出了人生中最得意的歌曲,不费吹灰之力。
……
消费者对于KTV之旅总有无限的遐想,我们需要在每个环节都提供到位的产品与服务。从而征服顾客,形成美誉度,实现忠实消费。
萧山量贩式KTV之旅
第一站:钱柜
第二站:银乐迪
第三站:人间天堂
第四站:新概念(城厢、北干)
第五站:麦霸
第六站:XXXXX
考量一个KTV的标准因素:
品牌形象:外立面、导向系统
设施配套:音响、装修、等候区、厕所配套
产品定价:包厢、超市
促销内容:买送、免费、包段、其他
现场推广:LED、易拉宝、折页、电梯、等候区、洗手间
人员服务:言语、举止、服装、技艺
地理因素无法改变,我们只能从商家内部的可控内容来进行对比。
进而寻求创新策略,提升效益。
萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主,相比较而言:
LED炫彩,凸显年轻、时尚气息,节能环保,属于未来的技术主流;
霓虹灯炫目华贵,但给人过重的娱乐气氛,且耗电、易损坏,白天的视觉效果较差,夜间光污染严重;
发光字简洁干净,由于是单独文字无背景,识别性不强。
KTV品牌
配套
钱柜
欧式风格,稍显古旧,包厢功能划分多样,卫生间配置不全。
银乐迪
现代感强烈,配套齐全,
人间天堂
品质感不强,卫生间布局不合理,等候区简陋。
新概念
走道为全插画,内部则显老旧,点歌系统陈旧,操作不便,反应迟缓。
麦霸
空间开阔,有豪华感,人员服装较显档次
XXXXX
进口音响,夺目炫彩,宽阔空间,包厢多样风格,富有娱乐气息。
萧山量贩KTV配套:
1、各店差异化明显,配套良莠不齐;
2、在配套上都有提升空间,可参照同行策略。
萧山量贩KTV价格区间:
1、部分KTV实行弹性价格制度,在同一规格包厢实行分级报价;
2、包厢配置差异较大,导致报价水平具有较大变化;
3、同级别包厢,价格差异较大。
迷你包
小包
中包
大包
豪华
最贵包
钱柜
59
69、75、89
95、95、119
109、129、168
139
189
银乐迪
45
80
100
120
200
350
人间天堂
30
39
55
71
158
206
新概念
30
50
60
80
150
300
麦霸
无
44
63、72
82、92、106
135
231
XXXXX
44
62
80
98
128
另议
(选取周六黄金时段(18:00—24:00)的价格作为参照,单位为元/小时。)
KTV品牌
促销方式
钱柜
1、超市消费送包厢;2、夜猫场8元/位;3、买酒送酒;4、买三送一;5、充值赠卷;6、学生优惠;7、3人起六小时啤酒畅饮。
银乐迪
1、白天档16点前买一送一;2、欢唱6小时,学生更优惠;3、周末黄金档买二送一,平时买二送二,买三送至营业结束;4、凌晨档23点前买一送一,23点后可六小时包场。
人间天堂
1、白天档、黄金档六小时包场,凌晨7小时包场;2、指定消费者可在合作企业的享有优惠。
新概念
1、全天都可买段包场。
麦霸
1、价目划分为六折价;2、会员折扣价。
XXXXX
1、白天档与凌晨档会员免唱三小时;2、超市消费送欢唱卷;3、买三送三,不实行折扣;4、啤酒买6送3;5、指定酒水送包厢;6、彩票馈赠。
萧山量贩KTV促销大战:
1、手法雷同,差异化不明显;
2、需创新促销模式,诉求互动沟通式的新促销模式,调动消费者的积极性。