文档介绍：经理管理课堂经理管理张霸瀚**********Zhang ba han@八、勇者相遇智者胜?“真视企业”凭借其精密的计算机电路板,占领了台式视频系统和计算机图形技术两大市场。它们面临的挑战是:从“人无我有”到“人有我好”。?“真视”的主板可以将个人电脑转换为专门用途的、高功率的视频图像系统,电视新闻部也可以用这些主板把某些专题制作录像带,摄影棚也利用它们制造出令人眼花缭乱的场景,一些企业的音视部用它们搞有声有色的商品展示,化妆品企业利用该技术使产品特性科学地视觉化,建筑企业通过把“真视”软件接人PC机可以惟妙惟肖地显示出建筑物未来的模样。?“真视”主板能让用户获得多种立体视觉形象和摄影图像,比如动态的、三维的,并可用来进行产品展示。但是,制造蓝烟和影像的成本却高得令人咋舌。~84万美元,但把“真视”,价格低廉且能实现同样的功能。?个人电脑目前最热的领域是多媒体电脑,也正是“真视”的市场。这些媒介包括声音、、动作、图示、视频等,“真视”占了其中很大一部分。?现在,位于印第安那波利斯的“真视”企业必须为避免成为自身成功的牺牲品做斗争。?凯瑟利·艾纳是企业总裁,他回忆道:“当我在1985年接手‘真视’的时候,人们问我谁是我们的竞争对手,我回答说:‘我们没有任何竞争对手。’他们说我在开玩笑,其实正如我所讲,当时我们正在生产一种高精度的专门系统,别人都没有。?从1985—1995年,我们遇到的竞争仍是有限的、断续的,但到1990年人们却看到普通电脑发展为多媒体电脑是一个急速崛起的新市场,‘真视’遇到了来自硬件和软件的双重竞争。?为了维持市场地位,企业采取了咄咄逼人的高价策略。我们经常处于价格的最高线,显然我们希图得到更大的利润。”但同时,企业也很清楚价格需具备一定的竞争性。?在视频图像市场充斥众多竞争者之前,“真视”很明智地将企业产品命名为“Targa'’,它几乎成为同类产品的代名词,IBM和与IBM兼容的PC机都十分欢迎“真视”的视频图像产品,另外它还为“苹果机”提供视频卡。