《销售人才招聘》招聘方法.ppt

文档介绍：人才测评专家MSN:leadsjoin@超过80%的企业在使用共同的招聘标准1. 有一定的工作经验2. 30岁以下,大专以上的文凭3. 积极主动能吃苦4. 良好的形象和表达能力5. 有一定的社会关系优秀标准流程说话客户说话业绩说话1. 由业绩差异发现优秀的销售特质0102030405060708090100客户了解好强性喜欢夸奖情绪稳定大方自然优秀组中间组落后组和销售业绩相关性最大的前5项能力对不同的销售业绩组的销售能力测试评分结果010203040506070文化程度行业经验年龄工作时间优秀组中间组落后组和销售业绩相关性最小的因素对不同的销售业绩组的基础资格测试评分结果2. 由客户的满意度发现优秀的销售特质0102030405060708090尊重我能拿主意关心人诚实稳定脸皮厚高满意度中满意度低满意度客户最喜欢销售人员的前5个主要因素对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果客户最讨厌销售人员的前5 个主要因素010203040506070欺骗话多不负责没主意没耐性满意组中间组不满意对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果3. 由销售全流程发现优秀的销售特质