文档介绍：美发店营销策划方案 若水铺QQ:1822878860引言经营业绩平淡,美发店靠什么取胜靠产品品质取胜靠服务品质取胜靠活动创意取胜靠执行取胜创意闪烁的灵光执行熠熠而生的理想理想=创意+执行+时间预期目标实现模型预期目标目前困境原因目前拥有的突变的规划可把控的自身优势情景因素营销策划重点找到问题明确自己的处境纵观市场短期动态价值实现地营销策划整体思路:现状+优势+情景把控+策划=目标实现贵店主要的业务是烫发染发剪发,美发产品:主要利润来源是剪发染发收费、洗头收费和美发产品的销售。贵店铺收费洗吹剪发20元,烫染120到460。面护58 ,76  男士35 、45 、55 。面向中高端消费者,手艺和服务是最重要的。多数顾客特别在意再深形象,对发型的设计要求相当的高,要留住这些顾客或开发这些顾客,必须要有过硬的本事,她们来洗头的原因除了树立一个好形象之外,还有一个试探性的目的,感受服务,审视剪发染发水平,为是否长期剪发做前期的试探性活动,因此,对洗头的这些顾客不仅提供洗头的完美服务,最好能附带一些其他服务,把这类客户专为长期顾客。目前情况及说明的问题微观营销机会促销力度,宣传力度,比往昔更加有吸引力实际销售与充值并存,锁定顾客提前消费行为微观营销机会十一期间,消费黄金季节结婚人群增多,新郎新娘发现设计市场需求曾大预期目标及目的店庆促销月实现消费收入x万希望每月业绩现金流增加20﹪-30﹪目标目的增加现金流,宽裕流动资金提高进店率,增加销售收入稳定顾客流量,开发长期顾客指导思想指导战略以月为单位,定期举办活动,增加与顾客的情感交流,定期想顾客推荐新服务或优惠活动以提供的产品为中心,一流技术服务和优惠刺激为两翼结合品牌影响力迅速提升销量联合婚纱影楼,KTV,珠宝专卖店等场所,以赠送优惠券的方式,借助这些渠道面向目标人群做精准的宣传会员制管理充值作为控绑顾客后续消费行为的方式中心突破,两翼齐飞锁定顾客预先消费行为渠道互通,资源共享加强沟通,增进与顾客的关系总体指导战略以整合各方资源借力借势以市场传播活动推动品牌地位的提升利用促销手段助力终端市场提高销售活动平台消费旺季广告宣传品牌传播活动方案长效营销策略营销策略产品与顾客需求策略价格与顾客成本策略渠道与便捷策略促销与顾客沟通策略把目前能提供的服务于顾客实际需求结合起来,多倾听顾客的希望,期望和要求,把顾客需要同自己提供的产品结合起来顾客能接受的价格才是最为合理的价格,过去单方面定价的方式虽能用,但是已经不再受消费者满意,研究目标顾客愿意为剪发、美发、理发掏的钱竞争到一定程度,也是方便顾客购买的产品,越容易得到顾客购买,在连锁店的布局上,要做到,方便顾客理发为主把自身的渠道建设到最方便顾客的地方促销对消费者而言,能吸引价格敏感者的消费行为,同样的价格,消费者容易去熟悉的地方购买,因此,促销的前提是能有效的和顾客沟通,让顾客感觉到自己得了真正的实惠