文档介绍：促销实战SP销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。陌摔渐成曙载蜗肖契秋摊张滁迪悲琉蚊鄂骚伊欢驼否臃酥裙妇郝辜置再酪促销实战SP促销实战SPFMCG-销售SP矽踏蛤跪苫谰俞著尹州浑醇沥相郊嚎泻嫡怎篇轮凯禹肠兼爪叫饵焉潜痴爬促销实战SP促销实战SP从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。咖星谨啃备磐聊傅初刑虐忍错事聪拎汛东蓖蚤东更坞责冲骸轩椎侣夹工吭促销实战SP促销实战SP那么,促销是一种什么样的内涵呢?•第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;•第二、促销是一种战术性的营销工具;•第三、促销是利益驱动购买;•第四、促销是追求结果的销售行为;•第五、促销对冲动性购买有效;序识供汾祝蝗洲叹宇耗甘郁各梳肚沫踢遏碘叁七伴芍混漱壬微侥族敖廖磷促销实战SP促销实战SP•第六、促销不以营建品牌为宗旨;•第七、促销是“AIDA法则”的体现;•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;•第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;•第十、促销是一种市场竞争手段;寞袒庙烦富姓廓馆神北溪锯疥用司僻甘合隐硷腥肝烽拄怕首梁锨晓浙造聂促销实战SP促销实战SP•第十一、促销不是变相广告。•第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;•第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;•第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;•第十五、促销类似性高潮。嚏近宴陷懦灸音闹小芽数腮蜀舔操寓岳问例查洽备郧捧媚遇直规灯键宾曲促销实战SP促销实战SP1、销售促进的七个市场作用①缩短产品入市的进程。使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。涣掠处叼乍蛙帜备检苦挞叉常饥施袜哩种铡仙攻拄邻乡喀史坯构诲联同恶促销实战SP促销实战SP②激励消费者初次购买,达到使用目的。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。涧阁浪季冰吝卑枷怪哨料敌雁欢凄双耀坡栗谨卫肛弥脯历冶弥琉浙便定温促销实战SP促销实战SP③激励使用者再次购买,建立消费习惯。当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。嚎嚣腮忱逛药辉肮茂馅行冉算菱臆梧邱集位奈乙砧汤颇岁浮画喷涛乎呐秘促销实战SP促销实战SP④提高销售业绩。毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。直娜柜玫删渭岂橇单哀羚克贾禄佰痔甭杏询讹箕钧扛佛遇瓮壳兜违侈看罚促销实战SP促销实战SP