文档介绍：车型定位研究方法?目标消费者的地理分布?目标消费者的职业分布?目标消费者的基本特征?目标消费者的需求特征?最大需求所对应的普轿品牌?各品牌的价位与年龄分类?主要品牌的价值路线?主要品牌的优缺点?福田所应该生产的普轿普轿:针对较发达城市以下各类消费者?较发达城市以下各类消费者是未来五年数量最大的消费者群体?较发达城市以下各类消费者以个体户、私人企业主为主?较发达城市的个体户与私人企业主的基本特征类似?较发达城市的个体户与私人企业主的需求特征类似个体户目标群体锁定低收入内向型小城镇外形型特大城市业务倾向代步倾向高收入高学历低学历外向型大城市内向型中型城市一般大中型城市专业技术人员中高层经理普通职员私营企业老板自由职业者公务员个体户专业技术人员普通职员中高层经理皮卡微型轿车微型客车普通级轿车中高级轿车中级轿车越野吉普车小型MPV较发达城市以下各类消费者以个体户、私人企业主和专业技术人员为主个体户、私人企业主和自由职业者等职业群体占据普轿消费者的主体,揭示:1、轿车仍扮演生产工具的角色2、个人业务需要是最大购车群体的最主要购车动因普通车用户购车目的0%20%40%60%80%100%专业技术人员中高层管理人员私营企业主个体户普通职员休闲个人业务工作需要方便接送配偶孩子上下班的代步工具更经常去看望父母社交中身份的体现车自己不用时出租问题:1、主要消费者具有何种基本特征?2、能满足最大消费群体最主要购车需求的是什么车?%主要为高中(36%)和大专(36%),共占72%主要为高中(%)和大专(%)共占65%男性为主,%;%;集中在26-45岁,%,其中35岁以下占50%集中在26-45岁,占84%,%家庭结构以三口之家为主,%,另有25%%以三口之家为主,%体面、稳重、具有一定的档次感朴实大方、%主要为本科(49%)和大专(19%),共占68%%;集中在26-45岁,占79%,%以三口之家为主,%个人业务需求所对应的车的品牌?老三样以其稳重朴实的风格占有超过70%的市场份额?奇瑞以其大气的外观满足了部分人体面的需要,也占有一定的市场份额?赛欧和波罗较为个性化、女性化,在以个人业务需求为主的市场上难以打开市场?长安、夏利和吉利由于其档次感稍差,、大气小巧漂亮大家都买安全性好内部空间大质量让人放心售后服务较好配置齐全内部装饰好性能价格比高其他捷达富康普通桑塔纳奇瑞悦达起亚?普桑、捷达、富康和悦达的用户更看重质量?普桑、捷达和富康的用户比较看重售后服务?各个品牌对安全性均抱有一定关注,老三样的用户更为注重?各个品牌的用户均认为自己的车性价比高?奇瑞最主要的卖点就是车的外观好看大气?悦达在外形上的卖点与奇瑞正好相反,、波罗、富康、悦达等品牌这类品牌休闲性更强各年龄段的品牌分布0%20%40%60%80%100%普通桑塔纳奇瑞捷达富康悦达起亚赛欧波罗POLO18-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-、