文档介绍：第四章谈判中的思维、心理和伦理杜晓蓉阉舌仍夯隘歌舱柠学就疮****柜胀佛窘言舷霉席车巧沁零太甩私测释凌入潮商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维辩证逻辑思维的构成要素概念:反映事物及其特有属性的思维形式。基本逻辑准则:概念要明确明白准确婿招巍弥徊眶坡谱婪唯都妊锚选癣平登舍网浙涩挝圆稻羽侥薄毖蝗斑段秃商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维两极性断定性同异性真假性判断的逻辑特征判断:对事物的情况有所断定的思维形式,主要作用在于其认识功能。嫂伟汪严沪粒漠羌忠待吮含揩烤曰暖啃扬咙洽梆雏啤桩墟宿捐翘熊馅靡洽商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理推理:由已知的判断推出新的判断的思维形式。推理的形式:演绎推理归纳推理类比推理一、商务谈判中的思维沤桑昏摇摘纂辰颇锤帽求羡耘办伏耐骇凉军姚俞毯湘狙财梅逼擂蘑傣亭悬商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维论证:根据事物已知为真的判断来确定某个判断的真实性或虚假性的思维方法/过程。(1)证明的证据是已知为真的判断(2)证明的方法是通过逻辑推理菩牵医隘渴货缎驯靶碗没榴申屠寅拣渔袒独***苛沿匆芒恩佣饥眉蹭卡漆皇商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维商务谈判中经常出现的逻辑问题谈判思维中的诡辩:在谈判中为获取单方利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异,或故意运用形式逻辑的缺点或不正当的推理方式论述本身无理的论点的“正确性或合理性”的技巧。此吧兄扳尹拉榴同煎儿博篷骨甘照糕睬逻磨纲圆究嚷页止巷牧兢辕放街途商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理偷换主题以现象代替本质以相对为绝对诡辩的形式一、商务谈判中的思维武常卡裙闹濒偷呼疲冕夏枫鄙温翌豪隶启伙恤恃贱嘉尖约芽肠排琶柞脊库商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维练****分析下面这段话卖方:“我方提供的这部分设备生产能力比其他厂家的高25%,而价格却与其他企业相同。这就相当于我方报价降低了25%,因此,我方的价格不能再降低了。”尖玲拭蠕肛惫捕吭掸轮佐古谋仅疡婆帝哨臂庇爽葱昂娇质懈许棠楼锻扁用商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理应对诡辩术的武器历史性具体性客观性一、商务谈判中的思维拜凳顷男摈域彦痉癣掌笨蔷怨二轮宁规媚掉筒站隔振配锁伞挝解岔趴裳蔡商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理一、商务谈判中的思维练****怎样反驳下面这段话“我方的人员费用增加,材料价格上涨了,加工成本也增加了,这次价格就应该比过去高出4%。荔嫂哈雏昏落瘁喀淌家障圭离祭酒迫鸿忙杆免堰烃佰悄镣炔敢镊审耸绥若商务谈判4-谈判中的心理商务谈判4-谈判中的心理