文档介绍：1、重新调查项目定位时调查内容项目地块调查(优势、劣势)项目周边环境调查项目交通状况调查项目周边楼盘状况(项目主题建筑风格、户型、配套、物管、销售情况、建成、在建、代建)区域楼盘基本信息2、挖掘楼盘卖点3、突出项目主题4、开盘时间计划5、销售策略和营销方案拟定6、广告策略(广告种类、制作及宣传时间)7、开盘方式8、人员组成定位9、培训计划、培训内容、培训方式10、售楼书的设计、制作完成时间11、认购时间及方式计划12、销售部位置规划确认13、客户群体定位和销售方案,调整优化14、营销费用预算销售面积预确权围墙广告设计、制作楼盘装修标准天花露台地面卫生间厨房电话接口插座、开关智能化电梯外墙窗公共部位园林景观配套设施小区园林项目设计进度的跟踪(效果图)接待中心的装修设计招标、施工(跟踪)样板房设计招标、施工(样板房的设计风格、家具配套)跟踪外墙饰面材料选材及招标铝合金选材及招标入户门、栏杆选材及招标智能化方案确定楼梯扶手选材及招标效果图、模型设计、制作售楼书的设计制作功能楼书(包括装修标准、物业详情、总平面图等)形象楼书(园林景观效果图、小区全景效果图等)户型单张广告宣传用品的设计及制作销售资料、销售文件销售书客户置业计划书(客户购房计划如单价、付款方式、税费、入伙费等)销售合同、协议(需在会议上讨论)销售日报、月报表意向客户登记表成交客户档案表应收账款控制表认购书付款方式销售文件:建设工程规划许可证土地使用权证、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建筑施工许可证住宅使用说明书、质量保证书广告、媒体的联系及广告计划安排按揭银行选择及按揭方式商定办公工具、办公设备配备资料夹计算机名片笔工装工牌售楼部家具销售电话的报装安全帽电脑复印机验钞机红外线指示棒电话机、传真机接待中心的指示牌、门头广告牌、路牌广告的制作客户接待中心对外开放接受意向客户的咨询、登记累积客源入伙费的构成收取标准和服务标准市场调查(区域楼盘基本信息)营销方案调整优化审定价格体系的确定门牌号申报居委会派出所门牌号办理涉外预售报建资金监管办理预售证的办理开盘广告(报纸、电视等)开盘仪式样板房开放(保安、清洁)与意向客户进行进度通报(通知开盘时间邀请意向客户前来订购)销售现场管理(保安、清洁)客户接待(现场接待、电话接听)介绍楼盘情况解答客户问题带客户参观样板房带客户参观楼盘现场为客户制作置业计划书记录客户相关资料(意向客户登记)信息反馈(如需上级领导配合)电话跟踪再度接待客户与客户签订销售合同收取定金首期款的跟踪按揭手续的办理提醒客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性销售状况日报表及月报表建立客户档案更名、退房办理客户申请公司审批实施市场调查、调整优化营销方案(区域楼盘信息)报纸、电视广告宣传(主题封顶)进度通报及客户跟踪客户信息反馈客户接待(现场接待、电话接听)介绍楼盘情况解答客户问题带客户参观样板房带客户参观楼盘现场为客户制作置业计划书记录客户相关资料(意向客户登记)信息反馈(如需上级领导配合)电话跟踪再度接待客户与客户签订销售合同收取定金首期款的跟踪按揭手续的办理提醒客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性销售状况日报表及月报表建立客户档案客户档案管理(包括销售合同及其他客户资料)更名、退房办理客户申请公司审批实施市场调查,调整优化营销方案挖掘潜在客户客户跟踪对外关系联络房屋测量、确权面积测