文档介绍：·2004新品发布会方案开启绿色未来TCL白家电事业部总策划:李盾策划:蔡忆昕项目负责人:罗春梅项目协助人:周瑶欧阳终审:石碧光TCL白家电事业部目录一、组织机构二、背景说明三、目的四、会议时间及会议地点五、参展机型六、发布会主题七、发布会形式八、执行备忘录九、产品销售组合十、客户激励政策十一、会议后期促销活动十二、物料设计效果图TCL白家电事业部一、组织机构总指挥:石碧光副总指挥:李盾组员:李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥参与公司:26家销售部TCL白家电事业部二、背景说明?2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有太大的突破,与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性?TCL洗衣机的品牌力比较弱,消费者心目中的TCL品牌没有明确的定位及联想?去年的销售主要是以特价机为主,使消费者和经销商对TCL洗衣机科技感的认知度低,配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造TCL洗衣机新形象?节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点;消费者不满足于洗衣机的基本功能,开始关心节水、节能、环保、健康的概念;竞争对手也在迎合消费者的需求,研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点TCL白家电事业部竞品分析——对“节能?环保”概念的推广?海尔——“环保双动力”洗衣机?小天鹅——“5A水魔方”洗衣机?三星——“银离子”多维搓洗衣机?三洋——“立体环保”洗衣机小结:节能、环保的概念已被业内关注,我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划,明确“TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤:1、跟进/等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求,融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势2、寻求/实现突破。结合未来产品力的真正提升,集中资源建立领导性强势品牌。在目前缺乏差异化的产品优势现实下,TCL洗衣机该如何定位,‘抢占传播概念上的优势’呢?TCL白家电事业部TCL洗衣机——产品功能的FAB分析为客户带来健康!消毒,抑杀衣物细菌超强洗净度旋涡水流三瀑布/七波轮喷射洗涤/斜筋内桶手搓式洗涤方式超低水位启动臭氧装置不锈钢防菌内桶衣物洗涤更彻底更干净超强动力,去污更精确内外桶逆旋联合手搓节水节电环保节能无级调水B B ((为客户带来的为客户带来的好处)好处)A A ((优点)优点)F (F (特性特性))TCL白家电事业部品牌概念的新角色绿色动力+说明:“绿色+动力”为TCL洗衣机的品牌概念,它将指导今后两年或者更长时间内TCL洗衣机的推广策略TCL白家电事业部TCL白家电事业部TCL洗衣机品牌概念延展示意图绿色+动力(未来是绿色的开启绿色未来自然有动力品牌的核心概念新闻发布会主题报报纸稿主题形象篇(品牌口号)