文档介绍：如何签订项目的合同很早以前便与朋友们聊到过该如何签订项目的合同,对于这个行业来说基本上是由咨询公司,签约方的确也很难周全的防止咨询公司在的合同中埋下隐患。即使有万般防备也常感觉买的不如卖的精。也曾听朋友这样说过:合同的事情交给法律顾问就好了,可实质上呢?法律顾问对于管理和技术方面知之甚少,也很难发现合同中存在的问题。本文将针对国内的常见合同内容对咨询公司可能设下的圈套做一个浅显的分析,并帮助读者防范类似的问题。一、常见合同的内容常见的制式合同一般包括以下内容:1、合同的名称及项目双方这部分是每个合同都必须有部分,包括合同的签约双方、签约地等基本资料。2、关于产品与服务的版权说明通常项目分为软件合同与实施服务合同两类(系统维护合同不在此列)。对于代理的产品来说某些公司也会提供一份三方合同,即软件商、咨询服务商和客户三方的合同。合同中约定软件公司提供什么产品,咨询服务商提供什么。3、关于软件/实施服务的使用限制本部分主要介绍软件的使用范围和服务的范围,如服务地点、服务的主要内容等。4、合同的费用及分类通常合同包括软件使用费(,一般按并发用户计算),实施费用(如培训、调研等内容,一般按人天计算)、二次开发费用5、付款方式及交付地点在付款方式中常见的有系统安装、基础调研、培训与软件调试、二次开发完成、工程验收等“里程碑”来作为付款的依据。完成某个里程碑以后支付一定的款项。为了防止咨询费用超过企业预算,很多咨询公司也提出另一种的费用计算方法:在人天的基础上设置一个上限。由于不可预知的原因导致项目超时,咨询费用不再增加。6、验收标准验收的标准一般作为一个附件来解释,附件的内容通常都比较详细和具体。7、产品升级及后续服务的说明由于产品是需要在企业内长期使用的,一般的咨询公司也会提供升级服务和后续的支持服务。通常在签订合同的过程中也会约定未来的支持服务的内容。大多数公司都提供类似套餐服务――某个服务水平的服务费用多少。这样能让客户估算出未来维护系统的成本。8、双方的权责在合同中一般规定甲方需要事先准备好硬件条件等内容,如因为硬件问题而导致项目拖延则应该承担相应的责任等。而对乙方的要求则一般是按照某某标准按时按量的完成实施工作。9、违约的责任10、合同的生效、变更及中止11、补充内容看过这类的制式合同,你能从中看出什么问题吗?或许很难,因为细节的东西需要反复的推敲。二、合同中常见的陷阱及其预防1、承诺与合同通常咨询项目的销售过程中售前顾问都会拿出一大堆的统计数据,告诉用户:根据某某某协会统计项目实施完毕之后,企业的库存积压率会下降多少个百分点、生产效率会提高多少多少,销售的反应速度又会提高多少多少。但在合同中咨询公司会注明这些吗?不会的,绝对不会――因为各种因素,这些数据只能作为参考。对了,这就带来了项目的第一个陷阱:不承诺效果。的确,项目是企业内部的事情,诸如人事调动、流程修改等等,都不能直接的产生效率即使是将这些结果数字化也很难分清楚,什么是通过实施产生的,什么是企业流程优化而产生的。作为顾问公司来说,成功了,自然是他们的功劳,可以大肆宣传,失败了就是企业内部的问题。他们只需要到时间收钱就好了。然而这样的承诺,企业能接受吗?当然,售前活动中误导用户是很正常的,不误导你,你又怎么会心甘情愿的签合同呢。所以在签订合同之前,企业应该明确:1)上的目的是什么?2)咨询公司