从单店经营到多店管理.ppt

文档介绍：1从单店经营迈向多店管理2不惑之年的体会学习+变革=竞争力(自我成长)(不断改善)()3播种思想,收获态度!思想改变命运,现在决定未来!播种态度,收获行为!播种行为,收获习惯!播种习惯,收获性格!播种性格,收获命运!Attitude is everything!4单店经营十二守则5守则一:定位决定发展,眼光决定未来?1. 阿婆店或连锁经营?2. 赚钱或发展?3. 利润与投入?4. 销售或营销?5. 土法炼钢或专业管理?6. 私利或分享6守则二:选择合适的店址?1. 商圈型或社区型?2. 成本与业绩?3. 评估标准地点类型/环境方便/交通状况/人口数量人口结构/客户层次/消费习惯/战略位置竞争状况/购买力指数?购买力指数BPI(Buying Power Index)?=(有效购买力×5+零售销量×3+人口×2)÷107守则三:合理的产品定位?1. 商圈的特性?2. 品牌的选择?3. 专项或结构齐全?4. 利润的追求8守则四:正确的核算经营成本?1. 学会简易的损益平衡观念?2. 详细记录薪资/运营/管理/费用?3. 可借助管理软件9守则五:学会经营分析?1. 建立波士顿矩阵理念?2. 活用ABC分析()?3. 采购效率分析?4. 产品效率分析?5. 经营评效分析?6. 人均贡献分析?7. 绩效考核10守则六:如何开展促销活动?1. 促销的运用?2. 有效发展社区资源?3. 客户关系的深入?4. 特定的销售渠道