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文档介绍：,,产品质量,,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、执行能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)。。。。。,财务支出结构。,产品质量,生产水品。,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。、销售、执行能力的调研(员工意见)。:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。。。。。。。。。。。。。。。。:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…。:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。(提供原则或标准)。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传