文档介绍：--------------------------校验:_____________--------------------------日期:_____________劲酒非常道劲酒非常道谈及劲酒,不少业内人士都喜欢用“抓住了一个产业发展的机遇”来看待其发展“奇迹”。而回顾劲酒10年历程,除了业绩,一些人尤其是白酒界人士似乎也难以找到其战略模式的特殊所在。毕竟,无论是网络、管理,还是价格等等,在白酒行业都可以找到与劲酒一样的参照。但是,如果我们细究下去却可以发现,就算用上述要素来衡量,劲酒也有明显的不一样。与一般人只将劲酒归于保健酒看待不同,我们更愿意将其纳入整个酒类行业,尤其是与白酒进行对比。回头来看,在酒类行业,无论是前瞻性地发掘小餐饮渠道潜力,还是持续进行理性、健康饮酒的消费者教育和品牌价值塑造,或是合理构建厂商合作关系,劲酒都走在了行业的前列,而且难能可贵的是,从以做酒的战略基点拉开与保健酒竞争对手的原点差距开始,劲酒就一直专注于构建自己的模式,在酒水市场浮躁的模式频繁登场之中,不为所动。从根本上说,劲酒虽然一开始以保健酒为切入点构建自己的商业帝国疆域,但其战略模式的价值影响早就超越了这一品类,更多的扩散到了整个酒类行业。而更值得酒类行业尤其是白酒行业重视的是,从“保健酒第一品牌”到“中国酒水网络第一品牌”的战略转变,预示着劲酒的宏图大业中也有“贪杯”意味,其勇于变革厂家家长式、保姆式营销模式,实施“厂商价值一体化”的渠道升级工程,从简单、粗放的个体企业效率向产业链效率转移的战略新选择,无论是行业竞争背景还是对未来的引领性,都适合于白酒。仅凭这一点,劲酒就不仅是个保健酒品牌,在它身上,蕴含着为中国酒类企业树立以品牌为核心驱动模式新标杆的可能。当大部分白酒企业还在以产品营销为导向,陷于渠道争夺的泥潭中时,劲酒又一次提前展开了战略探索和模式实践。这就是劲酒的不一样,而要真正理解这种不一样,显然也需要我们不一样的去看待劲酒,这也是我们在酒类行业整体面临发展拐点之时,梳理劲酒的发展历程和战略新选择的原因所在。我们不仅仅是为了解读一个企业的成功模式,更是希望以劲酒这样一个非常样本,为未来酒类行业发展提供一种可能,一个方向,或者是一种理念。 劲酒10年样本从湖北大冶的一个地方小企业、一个区域品牌,到全国知名品牌、一个品类的领导品牌,劲酒十年走过的是一条与其它酒类企业截然不同的道路。在绝大部分酒类企业还在以产品营销为导向,陷于渠道争夺的泥潭中时,劲酒已经提出了以“品牌”对接消费者需求的口号,并在这个基础上,谋划战略、定位品牌、运作市场。“劲酒虽好,可不要贪杯。”这是一句无论业内人士还是消费者都耳熟能详的广告语,也正是这句广告语,开启了劲酒的黄金时代。经过10年的高速发展,当包括白酒巨头在内的酒业成员对所谓的保健酒百亿商机垂涎欲滴的时候,人们赫然发现,劲酒已经成长为保健酒业的霸主。2009年10月,劲酒首次公布了本年度销售额,以自然年销售额来计算,本年度劲酒销售首次突破30亿元,预计到2010年6月,劲酒销量将达34亿元。更为甚者,劲酒构建起来的商业帝国,不仅仅建立在保健酒领域,而且在一定程度上与白酒形成了直接竞争:在酒类行业中,运作小餐饮终端最强势的莫过于劲酒,而在全国范围内与劲酒在此终端有得一拼的白酒品牌,恐怕只有红星二锅头。当然,仅仅从销售额考量一个企业的成长并不是我们解读劲酒的原因。我们把行业的聚光灯对准劲酒,不仅是因为劲酒营销理念走在了酒类行业前列,还因为劲酒模式对于现代酒类行业的影响。那么,劲酒的成功基因到底是什么?对此,劲牌有限公司董事长吴少勋有过一段比较著名的解读,他说:“我觉得关键因素在于劲牌对消费者的责任感,能够从消费者的需求出发,为消费者提供更优秀的产品和服务,同时公司实行阳光营销,倡导健康的饮酒方式和健康的生活方式,这些都是消费者容易接受的。只要消费者接受和认可了企业的产品和服务,企业才能得到更好、更快的发展。”应该说,吴少勋的说法很大程度上是从商业本质的角度去解读劲酒成功的原因。在行业迷信买店、促销等“术”的时候,劲酒的眼光实际上早就瞄向了商业链条最末端的消费者,找到了商业本质的“道”。先人一步,发掘小餐饮的能量上个世纪末,酒水行业的渠道竞争还没有真正发育起来,这个时候,酒水品牌往往可以依靠针对渠道的营销创新实现销量释放。也正因为如此,在白酒行业,小糊涂仙可以通过餐饮终端促销获得奇迹般的成长,而徽酒则通过启动“盘中盘”模式轻而易举地在部分市场站稳脚跟。应该说,此一时期白酒企业之所以能够终端制胜,根本原因在于消费升级后消费者的聚饮场合向餐饮转移。而几乎在同一时期,刚刚开始发力保健酒市场的劲酒,也精准地把握住了这样一个趋势。彼时,劲酒提出做“中国第一保健酒品牌”的经营理念,并结合这一理念,对产品口感、色泽以及品相