文档介绍：古今中外
善辩奇辩诡辩实战大观
潘强恩编著
多谋善辩的功力
庞统自荐
庞统,字士元,襄阳人,博学多识,在他刚刚岁时见到颍阳名士司马
徽,二人坐在桑树下畅谈天下大事,整整谈了一天一夜。自此名声大振,时
人称诸葛亮为卧龙,称庞统为凤雏。
刘备占据荆州以后,经人引荐,庞统见到了刘备,当时刘备已用诸葛亮
为军师,又不知道庞统的才能如何,便让庞统到耒阳作县令。庞统到任以后
却终日饮酒,不问政事。刘备得知后,便派张飞到耒阳去调查。张飞到了耒
阳县,发现县里的公务积压了一大堆,不禁大怒,对庞统说:“我哥哥看你
是个人才,让你作县宰。你为什么把具里的事务都荒废了呢?”庞统听了,
微笑道:“区区小县,有甚难办之事?”当即手下把简牍文书全都抱到堂上,
庞统在堂上耳听口判,曲直分明,积压了一百多天的文书,不一会儿就被处
理完毕。这时,庞统把笔扔在地上,问张飞:“我究竟荒废了主公什么事情?”
张飞大吃一惊,连忙谢罪,马上起身回到荆州向刘备禀报,刘备才知庞统是
位不可多得的人才。不几天,刘备又接到东吴大将鲁肃的一封信,信中说:
“庞士元不是百里之才,只有让他作治中,别驾一级的官员,才能充分发挥
他的才能。”军师诸葛亮也向刘备大力推荐,称道庞统的才能。于是刘备任
命庞统为治中从事,不久又升至军师中郎将。
柯伦泰购买挪威鲱鱼
——世界上第一位女大使柯伦泰,几乎掌握欧洲国语言,曾经被任命
为苏联驻挪威全权贸易代表。一次,她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威
商人要价高,她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍:卖方喊价高得出人
意料,买方往往不得不水涨船高地调整出价,再和卖方讨价还价。柯伦泰懂
得这一点“生意经”,只肯以低价成交,因为在谈判不致破裂的情况下,往
往会有很好的收获。她坚持出价要低,让步要慢的原则,以取得挪威商人讨
价还价的余地。买卖双方在激烈的争辩中,都企图削弱对方的信心,谈判终
于陷入僵局。后来柯伦泰说:
“好吧,我同意你们提出的价格,如果我的政府不批准这个价格,我愿
意用自己的工资来支付差额。但是,这自然要分期支付,可能要支付一辈子。”
挪威商人从来没有遇到过这样的一个谈判对手,等他们明白过来,便一
致同意将鲱鱼的价格降低到最低标准。
杰克逊的办法
在年总统竞选期间,安德罗·杰克逊竞选美国总统。一位大胆的母
亲上来把一个脏脸的小孩交到他的怀里,“啊,这是美国小伙子的美丽雏形,”
杰克逊热情地说,“看,他的眼睛多么亮,他的四肢多么强壮,而这嘴又是
多么甜蜜。”说到这,他把小孩交给他的朋友约翰·伊登,“吻吻他,伊登。”
他吩咐着便走开了,倒霉的伊登不得不在众目睽睽之下亲了亲那肮脏的脸
蛋。杰克逊在这一年便当选为美国的第七位总统。
婉语惊人
年,拿破仑被任命为意大利方面军的总司令。在整顿这支从装备到
纪律都一塌糊涂的部队时,身材矮小的拿破仑仰头看着个子很高的奥热罗
说:“将军,你的个子高出我一头,但假如你不听我指挥的话,我就会马上
消除这个差别。”这句话居然使得部队中激烈的争吵顿时平息下来。
同一层意思,可用不同语言表达,这在逻辑上称为一义多辞。语言表达
的多种可能选择的存在,使得论辩者可以得心应手地将自己的意思以最为妥
贴的方式传递出来。它既满足了不同社会交往的需要,也绝妙地发挥了语言
的作用。
据说,古希腊的苏格拉底能言善辩。有一个年轻人去向苏格拉底请教演
讲术,他为了表示自己有个好口才,滔滔不绝他讲了许多话。
苏格拉底要他缴纳双倍的学费。
那年轻人惊诧地问道:“为什么要我加倍呢?”
苏格拉底说:“因为我得教你两样功课,一是怎样闭嘴,另外才是怎样
演讲。”
年轻人这才明白,他要交的另一份学费该派什么用场。苏格拉底的批评
可谓含蓄而又深刻。
美国第一任总统华盛顿有着守时的****惯,每当他举行正式宴会时,他总
是希望被邀者准时出席。一次,一位议员迟到了,他发现每个人都已经坐在
餐桌旁。华盛顿对他说:“我们这里的人必须准时出席,我的厨师从来不问
客人到齐了没有,只问时间到了没有。”
议员很感激华盛顿的批评,因为他同时保护了自己的面子。
当然,也有不甚客气的。《门捷列夫传》说,有一天有一位熟人到门捷
列夫家串门,他喋喋不休他讲个不停。
“我使你感到厌烦了?”客人最后问道。
“不,没有⋯⋯你说到哪儿去了,”门捷列夫回答说, “请讲吧,继续
讲吧,你并不妨碍我,我在想自己的事⋯⋯”
这是科学家的语言,是客气,又毫不客气。
有的时候,可能会出现使论辩者和听众都感到尴尬的情景,如何处理这
一情景,产生的效果却很不相同。
据说,幽默家兼钢琴家波奇,有一天,在美国密执安州福林特城演奏,