文档介绍：1市场营销学组长:华曼池组员:杨烨、朱婧、张佳慧、夏仁惠邓玉慧、邱佳、陈艳婷、郝玉平2王老吉系列产品苏南市场营销策划方案一:苏南五市功能类饮品市场分析苏南作为中国经济最发达的区域之一,全国所有的饮料业巨头在把这块区域视为其市场发展战略的重要阵地,以苏锡常和南京市场为例,从红色的可口可乐到蓝色的百事可乐,从黄色的统一鲜橙多到绿色的康师傅茶饮,五颜六色的饮料让消费者眼花缭乱,而同时各品牌饮料以加速度不断翻新。2008年台湾饮料业巨头黑松集团把南京作为黑松集团在大陆开拓的第一个市场,综合各种因素,黑松饮料未来的市场爆发力不可小觑。值得一提的还有"第五季"。今年他们邀请日本天后级人物滨崎步担纲代言,以全新形象中击苏南饮料市场。初夏时节,又别出心裁地推出酷酷的"爆果汽",美其名曰:"第三代果汁饮料"。苏南市场对王老吉乳制品和果汁类饮料构成直接威胁的竞争品牌以蒙牛、光明、伊利、汇源、康师傅、统一。这类品牌产品市场覆盖率高,消费者忠诚度高,其市场统领的地位很难撼动。二:王老吉系列饮品分析1优势:得益于红色王老吉在饮料业市场的巨大成功,品牌价值和形象必然辐射到其多元化的产品,使得企业在发展初期可以节约用于市场推广的预算费用,将更多的资金投于企业迫近需要的硬件生产和产品研发上,苏南五市紧邻加工基地,运输成本较低,较之外来品牌有一定的成本利润优势。有大规模运作苏南市场的优势。由于地缘优势,配送能力要大于苏南市场的同类竞争品牌,对终端产品的供应目前市场加有保障。2劣势:没有准确的品牌定位,其产品在纷繁的竞争品牌中没有形成自己的独特区隔,在市场投放初期必将与直接竞争对手形成硬性碰撞,缺乏品牌推广,没有明确营销推广的方向,也没有确立广告的标准。王老吉系类产品进入高档市场时间较短,在市场投放初期势必已以中低档形象出现,忠诚消费者群体还较小。3王老吉以“清热解毒,预防上火”这个特性打入市场,有着不断延伸的生命周期,醒目得体的包装,完善的质量管理体系及稳定卓越的产品质量深受消费者的喜爱。品牌塑造了“健康家庭,永远相伴”的形象。4产品的性能有:清热解毒、祛痘养颜。预防四时2发热,声沙哑痛。主沉熬夜积火,燥热积滞、便秘、口干尿炽,牙痛溃疡等症。5产品的质量:质量管理架构严密、合理、全面;公司设置专门的产品检测部门及专业的检测控制人员,产品的质量检测合理有效,检测结果合格率100%。6产品的主要原料是:岗梅根308克、山芝麻43克、五指柑59克、淡竹叶18克、木蝴蝶1克、布渣叶18克、火炭母46克、金沙藤104克、广东金钱草27克、金樱根106克。7产品包装:250ml盒装、310ml灌装三:王老吉系列产品进入苏南高档市场深度营销的思路苏南市场是应作为企业发展初期的战略性市场,占领高档市场对于提升品牌形象,提高企业利润都具有非常重要的战略意义。为此必须要坚持“进得去,销得动,保得住,大发展”的思路,在目前高档饮料市场发展的基础上针对目前存在的问题,逐一有效解决,实现高档市场的深化营销,精耕细作,提高产品在高档市场的竞争力。3四:,以南京市场为试验田训练出一批优秀的销售团队,建立一套适应现代市场发展的管理模式和市场行销战略,用最短的时间做好销售人员数量与素质、车辆运输等方面的基础保障工作,并迅速而稳健地向苏