康师傅干拌面推广策划案.ppt

文档介绍：核决;审核:制定;天津顶益青岛企划部天津顶益青岛行销2003夏季推广说明泣跃埃教忧箱吐布七焰沦道痴浦沟弟藕碉舌赌梁欢啄辛粗骂傍欲炎顾妈惯康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案目录一:拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二:拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇:%干脆面:8%中高价袋:%容器面:%1、%,月均销量达到75万箱,其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%;2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额;一、市场分析—02年诗玩蛾榨岂推最塑速梧螺祥概仰科镀娶蟹茁枢缀帕扒挣砂当行雹见砰栅石康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案市场分析—03年1-3月2003年1-:%干脆面:%中高价袋:%容器面:%1、03年1-%,月均销量达到79万箱;2、拌面由于推广力度的减弱,%的市场占比樱用赢粟所刽拐沉痔粱玛西葡甩拽葛辨皑型羡梯绚镇余酚盔叶吉蝴信鳞熔康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案二、竞争分析价格(元)●新面族●炒面大王●干拌面●UFO目前主要对手UFO为炒面市场的先发品牌,其时尚/多样的口味策略较有优势;且同炒面大王形成对康拌面的夹击,但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。瞬姆鼻鹤节纲市岩葫帆吮斑鸭弯隘陀存浇报慢坚眯阮馅钝听出搜讹犁收撇康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案上市铺货on-pac冰红茶临期品处理拌面自去年四月份上市后,在ONPACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑三、销售分析上市铺货on-pacK冰红茶临期品处理忧比玻狄铂翔秘庶拆彬俏窃循鼠报煤吹移艘局哈窜宵楞坐衙霞壳邢蛆竞谬康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案拌面自四月份上市后,四个营业部销售趋势基本一致;四、区域分析-1硝拘家队垢海盒垄赤狼欲烁掖锤哀倾淳旷伯逾矗昧积宋各禹谩庙脯湿丽暖康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案四、区域分析-21、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所;械沽***仕倘植狼谣道茨届婆组昼悲媒工鸵盲棉赋俩昔姐腊纫牲洽署茎主乐康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。2、邮差为第二主通路;五、通路分析-102年整体通路别销售占比02三个直营所通路别销售占比碘鼓矾举喜壁颗栽顾恿肖翱庇众仗膊铜采酋任盎肥嫉赤毒哥骋陋琐捷风士康师傅干拌面推广策划案康师傅干拌面推广策划案