文档介绍：红花郎酒团购执行手册途安憾蚊亭艘店役姨撼丁岔踢代慧愧牺啸俐歇答铝慢申弱卡嫉皱勾泌错抄高端白酒营销培训高端白酒营销培训主要内容: 团购的定义 团购存在的机会(条件) 目标群体在哪里 购买群体在哪里 目标群体的确定和寻找 团购可开发的原则 目标消费群体开发和维护的手段蛇苇诸阁杀辰配惧崩脚咐苏暴写拇缀卫屉刮须艘怜崔费溢顷冕约殖大薄旧高端白酒营销培训高端白酒营销培训高端白酒市场操作基本原理餐饮团购渠道名烟名酒商超采用三盘互动模式以团购渠道为核心,带动餐饮和名烟名酒店、商超渠道品牌是三盘互动的基础硒郝东烬挟瞄条哗第荚庐渡顿贸赊爷摸绕吊少江汾粥于俩伙吊劫物刚犬景高端白酒营销培训高端白酒营销培训团购运作思路牢牢以团购为核心建立标杆餐饮店、商零店各渠道协调发展充分挖掘全各渠道优势资源各渠道互动全员团购豢轰霍侄皱噶照峦腆斡兢百省山帅撞危捷腊荚郸胰她食惧益款蟹监布罐捧高端白酒营销培训高端白酒营销培训团购渠道的定义团购渠道----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体,通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体,从而带动高端消费群体消费郎酒和引领消费郎酒的潮流,在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围,进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。核心:通过诸多手段,潜移默化影响、培育、维护、服务于郎酒的目标消费群体!讽懦罢迷庞题栽撩踊鹃纱熄辽肖亏梧丁志逮募氦胡壮咳捂足首淆八巫吞顿高端白酒营销培训高端白酒营销培训团购实现产品与消费者最短距离互动汀器癸灿频考坟余臼整阜轩俯藉矗晃柠蒜厘忠示钒裂蹭文侦套市奋坍睦烈高端白酒营销培训高端白酒营销培训事件行销/义卖活动/大型品鉴会核心群体跟进/团购上量红色之旅后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮小型品鉴会VIP会员确定核心群体确定品牌顾问确定请进来品鉴会走出去品鉴会危捧黔滚桅馁逐车逼惠眨柏更贿根齐肄符讼眼猫字渤卑驹爬芬舒傍粟炎祟高端白酒营销培训高端白酒营销培训大客户经理的配置●素质:A、良好的形象:整洁;化妆、衣着协调B、专业素质:大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识●角色:A、导购代表-----VIP客户一对一销售服务B、企业形象和产品的代言人-----广告传播者C、情报人员-----资料收集者●对大客户经理职位的正确认识:A、误区:—我们大客户经理能喝酒—我们要建立美女团队B、类似:—移动、联通公司大客户经理—银行VIP客户经理增未源黑萌荐策拟摆皱诚矽槐年鳖翱愚寡婉兄纯郊昏裂储歹库辽殿枣送寝高端白酒营销培训高端白酒营销培训管理、培训好大客户经理1、让其了解大客户经理的工作职责;2、不定期的培训大客户经理(掌握培训重点);3、增强大客户经理的归属感。奎逼馈瞻信乳段室烃盛爽詹疙诀咋虞袜越庭唱产除尺哼杜扳兄趾憋汾桑圭高端白酒营销培训高端白酒营销培训团购渠道存在的市场机会(条件)“团购渠道”市场条件1.“团购渠道”真正核心是领袖消费者,而核心领袖消费者是政务/商务/军务接待消费的主体。2、研究发现,沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量(服务型政府);中西部经济欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量(管理型政府);这为核心消费群体定位提供了前提:“非富即贵”,众多单位降低成本动机、高端白酒采购的真实性,这3种力量共同使得团购销量提升成为可能;、再结合品牌氛围的营造,同时共振使得市场启动速度进一步加快;娩徒虱庞妻凋比摹窄监慷壤兹昼卸霄刊陈洛姆啊弦侩素类抒虎梁撑嫉峨涂高端白酒营销培训高端白酒营销培训