文档介绍：体育市场营销一、体育市场概念:指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。二、体育市场细分概念:指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。体育无形产品:是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务,以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。三、商标含义:是产品名称、图案记号,或二者相组合的一种设计,经向有关部门注册登记后,即为企业产品专有的标志。四、体育赞助概念:指以体育为题材,以支持和回报为内容,以利益交换位形式,已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。五、体育经纪人概念:指在取得合法资格后,从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。六、体育服务营销组合概念:服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。七、体育彩票的含义:指以筹集体育资金等名义发行的,印有号码,图案或文字的,供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。八、体育目标市场:是各类企业打算进入的细分市场,或打算满足具有某一需求的顾客群体。九、体育场馆的定义:指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。十、体育市场主体结构:1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者,是经营体育商品的各类组织。2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者,包括个人消费者与商务体育消费者。3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。十一、体育市场客体结构:1、体育商品市场2、体育生产要素市场十二、体育市场的特征:1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性十三、体育目标市场的选择:(P14)1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化十四、市场定位的方式:1避强定位:是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。2对抗性定位:是一种与在市场上占据支配地位的,亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。3重新定位:是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。十五、如何培育与开发体育市场:(P32)1、要保持一定扶持力,加大市场投资,同时广开财路2、建立健全我国体育市场发展的法规政策3、加强体育市场调查,制定具体营销策略,培育消费主体4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场5、加强体育人才的培养十六、研究产品生命周期有什么意义?产品的生命周期,是研究产品在市场上的演变,说明产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论是体育产品的生产企业还是体育服务产品的经营者,了解体育产品的生命周期的理论对指导生产和经营决策有很大帮助。十七、体育消费者购买行为的类型与特点(P35):1、理智型2、冲动型3、忠诚型4、经济型5、情感型6、不定型十八、影响体育消费者购买行为的个人因素(P40):1、年龄2、性别3、经济能力4、生活形态5、个性十九、体育无形产品的特性:不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。二十、体育无形产品三大类