文档介绍：一、行业分析目前手绘产品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链,有企业的批量生产,。手绘产品主要有:手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等,手绘产品从一上市后就深受80后,90后的喜爱。(一)本地区行业情况目前汕尾地区没有手绘商品的销售,所以在汕尾手绘商品的市场还是一片空白,没有直接的竞争者。从汕尾的各校学生的穿着打扮看,他们平常的穿着都是布鞋+校服+挂包+帽子。平凡的布鞋+校服的打扮无法满足他们个性追求。如果有一双个性的鞋子,一个性的挂包,一顶个性的帽子,那他们的打扮将变得不再平凡,不再大众化。从学校的政策来看,学校只是要求学生统一服装,在鞋子的穿着一却没有明确规定要求。在不违反学校的规章制度的前提下,而又能彰显个性。如果能运用适当的营销策略,将手绘产品在汕尾城区各中学推广,那么这将是一个巨大的市场。(二)店铺介绍手绘店主要从事布鞋绘画、动漫周边设计、牛仔、T恤、针织、雪纺等手工绘画。水洗不掉色,对人体健康无影响。手绘产品主要有:手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等,是集开发、设计生产于一体的多元化手绘店。产品风格多样,汇集了世界各国流行风格。高贵典雅,引领时尚,满足消费者的需求。手家店的奋斗目标:全力打造中国手绘第一连锁店!手家店企业精神:为推动手绘业发展,全力以赴,做到最好。手家店的经营理念:用心服务,绘画未来。手家店的市场定位:14到26岁为主线,27到35岁为副线。手家店的产品定位:送给您最牵挂的人!手家店质量理念:产品等于人品。手家店员工品行标准:爱岗敬业,诚实守信,开拓进取,团结合作。手家店用人原则:良好职业道德和卓越工作能力。手家店价值原则:以结果为导向,以结果论英雄。手家店客户原则:先顾客忧而忧,后顾客乐而乐。手家店广告语:1、因为用心,所以做得更好2、手家店---送给您最牵挂的人!3、潮流、时尚、个性 二、环境分析目前手绘产品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链,有企业的批量生产,。(一)宏观环境分析从人口和消费文化来看,汕尾地受传统思想的影响,家庭小孩较多。一个家庭平均有3个小孩以上。从汕尾2004年的人口统计数据看到汕尾户籍数有8万多。因此汕尾城区的年轻一代达到20多万。虽然汕尾的经济不是很发达,但其消费能力却非常强。中学生用于装饰品消费的费用也比较高。在科学技术方面,我国的纺织行业比较发达,所以采购成本较低,能为消费者提供较低价格的商品。(二)微观环境分析因为目前汕尾地区还没有直接的竞争者,手绘产品在汕尾市场还是一片空白,而汕尾地区的中学生比较追求个生,用于装饰品的消费比例较大。而由于学校的政策要统一服装,所以他(她)们在学校里无法展示其个性。手绘店的手绘鞋、挂包、帽子、饰品和校服的搭配能在统一服装的前提下彰显个性。运用适当的营销策略汕尾的中学生将是一个广阔的市场。 三、市场细分手绘店的市场细分主要从心理细分及人口细分来细分市场,并在此细分下定位市场。(一)心理细分按消费者的生活方式来细分可以分为传统型和新潮型。汕尾的中学生,他们比较追求个性时尚,比较爱打扮自己,很大一部人喜欢攀比。在服装方面因为要受校规的约束统一着装,所以无法满足自己的需求。因此他人要从其它方面来满足自己的个性需要。手绘产品的推出将能满足他们的这一需求。(二)人口细分从年龄上分,可分为儿童市场14岁以下,少年市场14到25岁,以及青年市场25到35岁。