文档介绍：摘要:本文探讨了现代采购与供应的价格决策机制,论述了现代企业采购供应中几种不同的价格决策模式及其应用操作思路,分析了不同采购类型对于价格决策的影响来补充原有价格决策模型的不足,并且根据实际情况提出了行业保护条款在价格决策中的实际应用,还提出了供应价格根据实际情况调整的思路和指数调整模型。关键词:价格决策采购类型行业协议调整指数1现代采购供应中的价格决策模式供货商的价格底线是采购人员谈判的价格底线,供货商在确定其产品的供应价格时,通常会考虑到供应市场的供应关系,再结合自己的成本结构。供货商定价常见的有基于成本的定价模式、市场驱动的定价模式两种不同的模式成本定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。成本定价法有完全成本加成定价法、变动成本加成定价法和成本加成百分比定价这三种类型,其中完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法。,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。完全成本加成定价法计算公式完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即:价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l十成本利润率) 产品出厂价格=(单位产品制造成本+单位产品销售利润)/(1-期间费用率-销售税率)=(单位产品制造成本×(1+成本利润率)/(1-期间费用率-销售税率)其中,期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率,可以用行业水平,也可以用本企业基期损益表的数据。变动成本加成定价法,即在定价时只计算变动成本,而不计算固定成本,在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本,所以企业就会出现盈利,保本或亏损三种情况。这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。因为这时如果采取总成本加成定价法,必然会因为价格太高影响销售,出现产品积压。采用变动成本加成定价法,一般价格要低于总成本加成法,所以容易迅速扩大市场。这种定价方法,在产品必须降价出售时特别重要,因为只要售价不低于变动成本,说明生产可以维持;如果售价低于变动成本,就是生产越多亏本越多。企业生产任务严重不足,生产能力过剩,有国内外客户要求把某些产品价格降低一些的特殊订货。例􀀂某工厂生产A产品,销售单价100元,其平均单位成本如一下资料所示平均单位成本的资料如下:􀀂直接材料39直接人工13制造费用33其中:固定费用20变动费用13单位成本合计85当该工厂处于半停产状态,生产能力过剩,未被充分利用。现在有一客户要求工厂为他们生产600件A产品,但是对于每件产品只肯出家80元,从变动成本定价法的原理来看,A产品定价80元不仅可补偿变动成本,而且每件产品尚可获得15元得边际利润。所以接受此订单A企业仍然有利可图。加成百分比=〔(投资额×期望的投资报酬率)+固定成本〕÷(产量×单位制造成本)假设某公司投资1000000元,每年产销A产品50000件,其单位变动成本25元,固定性制造费用750000元,固定性销售与管理费用每年500000元。若该公司期望获得的报酬率为20%,则采用变动成本加成定价法,其加成百分比计算如下:加成百分比=[(1000000×20%)+(750000+500000)]÷(50000×25)=116%按此加成百分比计算,A产品的目标售价为25×(1+116%)=54(元)市场导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法,市场定价法主要有价格-产销量模型、市场份额模式、维护当前收入定价模式、竞争定价模式等几种主要模式。—产销量定价模式价格——产销量定价模式的主要基于两个基本假设:(1)降低价格会导致销售增加;(2)销售总量的增大将固定的一般管理费用(也称固定间接的费用)的成本分摊到增大了的产品数量基数上,供应商会就此给予价格折扣的优惠。典型的价格产量定价就是OPEC的石油价格产量定价模型。欧佩克各成员国的代表(主要是代表团团长)在欧佩克大会上对其石油政策加以协调、统一,以促进石油市场的稳定与繁荣欧佩克成员国对当前形势和市场走向加以分析预测,明确经济增长速率和石油供求状况等多项基本因素,然后据此磋商在其石油政策中进行何种调整。例如,在以往数次大会中,欧佩克成员国曾分别确定提高或是减少该组织的总体石油产量,以便维持石油价格的稳定,为消费国提供稳定的短期、中期乃至长期的石油供应。如果石油需求上升,或者某些产油国减少了石油产量,欧佩克将增加其石油产量,以阻止石油价格的飚升。为阻止石油价格下滑,欧佩克也有可能依据市场形势减少石油的产量。欧佩克并不能控制国际石油