文档介绍：××项目宣傳推廣策劃案
Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部
二○○一·六月
××策划小组成员
项目主持/ 总经理:徐长青
副总/ 创意总监:王平
客户部经理/ AE:董浩
策划部经理:邬晓凯
设计部经理:严惠子
媒介部经理:宋东英
策划/ 文案:周蓓
美术设计:林涛
美术设计:沈晓琳
目录
第一部分:市场简析 3—8
第二部分:产品透析 9—12
第三部分:客户群分析 13—16
第四部分:核心策略 17—20
第五部分:品牌推广策略 21—40
第一部分:市场简析
宏观经济对天津市房地产市场的影响?
消费者心目中最具吸引力项目排序?
河西区地产市场现状?
河西区地产市场未来趋势?
一、宏观经济对天津市房地产市场的影响
住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。
住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序
通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是——
华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园
注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。
三、河西区地产市场现状简析
本部分将主要对项目所在的区域,河西区已有项目做以简单的分析——
河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
项目名称
项目位置
价格(起价)
建筑面积(M2 )
开发商
世纪城
友谊路与黑牛城道交口西侧
3900均价
220000
天津顺驰集团
艺都花园
尖山路96号
3430
29000
天津开发区奇星房地产开发公司
隆昌公寓
隆昌路,毗邻乐园宾馆
3080
13500
天津环发房地产开发公司
福盛花园
湘江道与大沽南路交口
3130
118000
天津市金宇房地开公司
圣德园
永安道与保安大街交口
3548
15000
天津建设投资公司
泰达园(二期)
永安道与广东路交口
3700
80000
天津开发区房地产开发有限公司
森淼公寓
河西区中环线旁
4400
30000
开发区鑫森置业有限公司
罗马花园
永安道与友谊路交口
5200
150000
天津翔达集团
津滨雅都
河西区绍兴道与达
3680
50000
天津津滨雅都置业发展有限公司
富裕广场
解放南路与琼州道交口
3300
100000
天津华厦经济房建设有限公司
宾泰名居
滨水道、环渤海广场旁
3480
/
房地产信托集团公司
河西区房地产市场现状特征简述:
1、河西区项目的配套设施水平较高,开发商的项目运作水平比较高。目前河西区市场项目的配套设施已逐渐开始向舒适型转化,不再是简单的满足使用功能。
2、开发商在运作项目的时候,不再是简单的盖好房子、等人来买,而是从项目的定位,宣传等方面下了较大的功夫,并开始意识到品牌对于销售的促进作用,如泰达园。
3、项目包装各具特点:河西区特色项目比较多,如以舞蹈文化特色为主要卖点的艺都花园,追求高质高价的罗马花园,从调查来看,许多的河西区的新项目都具有自己的特色,领导天津市房地产市场的潮流。
四、河西区房地产市场发趋势简述
未来河西区将是天津市中高档居住区的聚集区。由于市区南部自然环境条件优越,处于主导风向的上风口,污染小,河西区大型公建设施比较多,生活便利,经济、人文条件相对较好,对整个天津市人口的吸引力比较大,未来人口对居住地域的选择上,将呈现出向市区南部倾斜的趋势。
大量较高收入家庭的迁入,区域经济的迅速发展,使河西区房地产市场领先进入以改善型住宅为主的发展阶段,中高档住宅的需求量将会有较大的增长,项目开发有向规模化发展的趋势。
开发项目在环境、配套方面的差异性越来越小,而且由于市场定位趋同,导致竞争更趋激烈。项目的同质化使河西区房地产市场竞争加剧,可能会有相当一部分实力比较弱的开发商退出河西区