文档介绍：《营销管理》读后感一气呵成的读完了《营销管理》这木书。《营销管理》这本书从宏观到微观,从理论到实践,深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅渎其他书籍是那种沉重的疲劳感,而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力來一气呵成的读完了这样一本伟人的著作。讣我意识到只有做到全面的销售,才能达到销售的根本冃的。营销是一种艺术。从有商品的剩余开始,营销就在经济牛活中诞牛。从最初的营销白己的剩余商品,剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力,以及营销自己,这其中无不透露出营销的无穷无尽的,充满着博弈・智慧的艺术。而在这Z中,营销口己无愧于是最难的一种。既要让口己得到用人单位的赏识得到适合自己能力甚至能给自己挑战的位置而且乂要不卑不亢,不至于被人瞧不起。而在营销自己的案例屮,三国,这个屮国最有名的乱批,这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销a己这门艺术的最重耍的地方。而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。刘备当吋凭着皇族的身份在乱世z中得到了-•块安身z地,就像是有着国有资产的小公司;而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司,但是他是无可争辩的董事长,掌握了绝人部分的股权;而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世屮不断的扩充白己的实力。刘备此时是一个有着无比巨人的潜在市场但是自己和自己手卜-现有的人才不够能力开发和指导的老板,急需有着岀色的战略眼光的和执行能力的人才。而诸葛亮则是一个有着极高的才能,但是不愿意从基层做起,希望一入公司就给他充足的权利和空间让他发挥的人才。就在这样的环境中,发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。刘备下决心去找诸葛亮原因是因为徐庶的走马荐诸葛和司马徽的推荐,这可以看成是诸葛亮的社交圈对他向他的潜在老板进行的广告。让一个被刘备充分认识其才能的人和一个荆襲地区有名的名士为自己做广告,这充分达到了广告的名人效应,而这个广告又是在刘备最需耍的时候,既可以看做是在黄金吋段的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。在第二天,刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方,首先见到的是几个耕地的农民,但是这几个农民正在唱着歌,但是曲子不知好不好听,但是歌词着实让刘备感叹,询问得知歌词是诸葛亮所箸。刘备继续前行,看到这里的风景,之后又遇到了气质非凡的看门小童,以及之示的孔明的册友崔州平,这一切让刘备感到非常吃惊,看到这里的农民,小童和诸葛的册友都如此了得,不知道诸葛是何人。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备,笊足了刘备的胃口。这算是诸葛亮第二轮的对白己的营销,利用外界的力量帮自己做广告。而11刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话,让刘备感到了人才的稀缺性,这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。Z后,刘备和张飞关羽第二次去拜访诸葛亮,第二次拜访途中见到诸葛的朋友石广元和孟公威,Z后又见到诸葛亮的弟弟诸葛均,诸葛亮的岳父黄承彦,各各让刘备惊叹。这可以看成诸葛亮对H己的第三轮营销。第三轮营销就是讣刘备看看B己身边的人的才能,让他从这些人的身上看出对自己的期待。而且在第二次的营销中,诸葛亮继续使用“饥饿营销”的于•段来拉动刘备的胃口,继续使用“病毒营销”的手段来提升口己在刘备心中的地位。所以刘备在第三次去请诸葛亮就见到而R请出了诸葛亮,这也町以看出是诸葛亮自己