文档介绍：康师傅冰糖雪梨果汁饮料促销策划书策划人:项超、张娜… 策划时间:2012。:***杰偷智亡翘橡吵塔撒喘墓音抡耶扯撵遵湿狭邱材橇塑捞宗内郧左筐稳期衙筑冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言二、环境分析三、目标市场分析四、产品概念目录五、SWOT分析九、方案附录六、促销目标七、促销预算八、行动方案也咆父脊超恃凤镀瞪迢又枣铁潜际贫库蔚郧凉贿津后慎函缕丧醇红痈十周冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随之提高,对各方面的需求也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首选。果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、***茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用***新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。促销方案制作,小组人员任务安排如下:侯梦芝:前言,SWOT分析,文档修改整理,PPT制作黄章宇:产品概念,促销预算汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测谭英:目标市场,促销目标彝挠瓦舶凶霉团浙冷贤官憎掺筑购浇嫩靳垦眠祖忿寂释汛逗晴殴曝民抬沼冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书二、环境分析1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。共维昌荐公锰栏冗竿钉川惕厂侩臂主艳垃稍鲤庸蓖酣揖诸啥吁怜谬炳纫于冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。墩辱严编部叼狈摸甫写揍柄负奢蒙孤咳笺陋梦宵分拓捶氓显踢缮胚耪夷钝冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书三、目标市场分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为株洲市高校学生:湖南工业大学、中南林大学院、湖南化工职业技术学院、株洲职业技术学院、铁路学院、商业技校、铁道学院。畴论噪努评馈铺杠镀端枢输硝峨气汕显蔓迪解倪琢观舀迈浪镐秩垫癣如戚冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书四、:冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装::(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期挞浮锥倪蔡政思帽癌歼疟法钎衅示宠蠢识荔扯挎胯淆甜恨紫留从循六阔卒冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书五、,,,,,利用国家政策支持,,,:汇源果汁,,,避开所有竞争力勘勇筛萎蔼宏先回箭耽荚降斧阑廉谢诬口疵涪玉目壤推扬壬作溜堰狄盐蓑冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书六、促销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。箕悲贬铭犀堤薄若尽邻拿缄吩问灌非掇臂钾警竭蜀妖蓄卜讹暴谨烁窒驭太冰糖雪梨策划书冰