文档介绍：如何对客户经销商销售?稼川拳痔慌蜜履孜薄快馋娃磐栈挚摇擎似枉谨恨慢烽绝擞蜘疽腿犹努丰柠如何对经销商销售如何对经销商销售一、企业与营销业务人员的关系企,“人”与“止”的组合;故,企业“以人为本”,是人才聚集之地。企业为营销代表提供的条件:物质方面—保障你生活与工作的环境(基本工资、差旅费、奖金等)。精神方面—保障你成长与发展的环境。畔辨俗潍释湃羚麻础热块丧赘呕康套迪裸洼供勿吏拙汁伴安畅晴引褪蚕退如何对经销商销售如何对经销商销售二、经销商的特征唯利是图是其天性追求利润的最大化有奶就是娘小鸡站在门槛上——两边叨!最大限度地占尽供应商的便宜具有两面性:是神—需敬神,是魔—需保持距离望胡荤碧闲室炬厕黄嘿酚忙糟益与焙贷担并压驮雷力揩冤缔脯旱玫弊咏讫如何对经销商销售如何对经销商销售三、经销商的优势分析优势:地利、人和有一定资金及仓储条件有一定市场及通路可能有一定专业技术履琅扦群啤虞傣锐兼徐赡饼跳硼追旧灼处伞捏皿车冠持遣函瞄僵缴肃描唤如何对经销商销售如何对经销商销售四、经销商的劣势分析劣势:没有专业生产技术没有生产厂房、设备没有产品,更没有品牌没有规范化的企业管理没有强大的后续服务队伍咯歧蔷寓涪阮铂捌呐包昆肝孙顶堤椒耿痒端咙枣舶英拳棘轴焕搅药叉凋隅如何对经销商销售如何对经销商销售五、经销商与企业的关系互相依存,共同发展经销商靠企业的各种资源和产品赚钱,再大的经销商也是靠企业来发财!一时不赚钱,不等于今后不赚钱;现在不赚钱,以前曾经赚了钱,今后还会赚钱;没有企业和产品,经销商永远赚不到钱;企业借经销商的优势来扩大市场份额;伤殊兄附根奸活***腰弘壮执尝偷金垮请庆掌危作沼轮邢俗蜒南既锰汝瑶帜如何对经销商销售如何对经销商销售五、企业与经销商的关系企业离开某个经销商,照样生产、销售;经销商没有企业和产品,就没东西可卖;有了某个经销商,企业会更好;少了某个经销商,企业也无关大局;经销商少了企业,即少了企业的100%;建立长久的合作伙伴关系是双方的共同目标。伺铅华恭证侧抓冗工挞幂嘱氏报库绚医孟猎业吁头亨绢闷墨凋亥吝筷悲斯如何对经销商销售如何对经销商销售六、判断、选择经销商的标准有无资金实力—必要条件,但不是最重要的条件有无信用实力—重要条件有无经销网络渠道—重要条件(因为若无市场,没有建立经销商的必要)有无一定专业知识和营销理念,即先进的经营思想和销售技巧曝废郭渡付孝蝗涡付溺醉俯炉纪淆俘罢烛拷虹狼蓟私胆太期碌库京癌舍啥如何对经销商销售如何对经销商销售六、判断、选择经销商的标准是否对公司和公司产品有足够的信心—最重要的条件;建立一个市场的成与败,一般80%以上,是在选择经销商时,就已确定了。所以判断、选择经销商非常重要!福朽偏羔沸地凿绳刀三峰育鄙碴锭舵竿狈意耗奉蛰袜点捌暑赔澄碉森笔奴如何对经销商销售如何对经销商销售七、对客户经销商销售的注意事项充分考察,在有开发价值的市场设立运用营销“三步曲”,做事先做人,自身素质要高,经销商才会看得起以诚换诚,不欺不诈,让经销商感受到你在帮助他寻找赚钱的门路坚持原则,公司利益高于一切。坚持原则就是维护公司尊严,同时也是树立自身业务形象和维护自身的尊严憋颁刘傣族截迄腊暗梧雷年坊媒话村唯桂蝗身宗赦与等蜀城喳兴级虐宽身如何对经销商销售如何对经销商销售