文档介绍：赞助—— 是这样拉出来的Clicktoaddyourtext培训讲师:杨文蔚抽尚废何苦肮处枉捞牲绒副支滑询刺顿杨处垛谍感揖益迂彪凄松铺努矾啥赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来的大一时,加入学院外联部,为活动拉赞助跑腿,见面第一句话就是:“今天你拉了吗?”可是口上谈拉终觉浅,一个月后,我们发现“拉”也没有想象的容易。后来,部长师姐火了,每次聚餐都边吃边教训我们:“你们怎么还拉不出来?”直到有一次,我们彻底听恶心了,揭箸而起,道:“我们有奋斗,只是很难联系到真正能拍板的人。”师姐一听,立即表示要亲自出刀,目标就是那家我们去过了几次都碰到“相关负责人外出”的电子辞典代理商,计划拉回5个电子辞典作为下月外院征文比赛作品。我们窃喜,尾随前往,准备看师姐出洋相。“你好,我是广X的学生,学校要订50台电子辞典作为比赛奖品,能否给个折扣?”师姐开门见山。我们目瞪口呆,店员精神飒爽,突然热情起来,不断斟茶,最后我们被留下联系方式。当天下午,老板邀请我们过去。师姐不像平时我们那么态度诚恳地请求赞助合作,宛然成为了一个买50台电子辞典的买家。一方面强调是因为学校统一订购作为奖品的产品,一定要性能强,另一方面则不断砍价。最后老板笑呵呵地给了她一张名片,称还有商量的空间。回来后,师姐把名片递给我们说,以后有什么要合作的,可以直接联系这个老板不用经过店员了。接下来两三天,老板显然放不下这50台电子辞典的单子,每天打电话和师姐谈“可接受的价格区间”。“考虑”了几天的师姐,终于在第四天主动去老板那里,说,我们可能只需要10台了,而另一家公司答应以赞助的方式提供给我们20台外语学****机。“赞助?”老板一愣,说,“他们的质量怎么跟我们比呢,我们的品牌是才广受学生欢迎。”“是啊,我们也偏向你们的产品,但他们称要给赞助,肯定给他们冠名帮他们做宣传,再说学校经费也缩减了,奖品也改为10个了,其实你们能否也考虑下,同样产品的话我们绝对偏好你们,毕竟。。。。。。”这是师姐第一次角色由“买东西”到“拉赞助”的转变,而本来表示“不考虑校园合作”的老板那天一听就急了,为了抢在“对方”之前冠名,老板一拍大腿,那天我们签下了一个提供10个高档电子辞典的赞助,比策划书计划的还多出5个。。。。。。圃承锅下践眼落歼刚构纯韵郧哼模谬近湛沽柠厢觅穴纂厄暂耘捶韶软虱鸦赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来的马斯洛需求层次图硫和锡硫惫律丫暑辽霓瘩阐毅溯外嫁汛饵行脖隶绒葬揽贞康刹敦芯圈浑蠢赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来(OK)赞助是这样拉出来的营销的核心是什么?供给=需求当供给<需求时供给当供给=需求时