文档介绍：关于金业家电熊猫卖场的调查——(一)—①金业商场处于凯里市中心区域,200米范围内共有4家同性质的卖场,最近两家相隔不到10米,和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈,卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。,卖场要对乐华保点,所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时,会全力推广乐华。。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流,乐华也具备价格优势,,特别容易误导顾客,将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区,我们会失去对比的机会。,在那里卖啊?2价格很好,熊猫电视机质量咋样啊?3金业商场在哪里哦?前两个问题反映的是我们有良好的市场基础,但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出,商场的知名度也存在问题。(二)(高清播放器不够,在展示画面时需要牵线,耽误时间).顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸,静不下心来。当看到复杂的操作时,会认为商家这点小事都做不好,对商家失去信心。并产生离开的情绪。①很多消费者对U盘很感兴趣,希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂,我们应该投入一些手电,雨伞等其它礼品。,使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步,那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。,落后市场趋势网络已经走进普通乡镇人家,三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸,42寸网络电视,我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时,我们还没有上样,这是一个失误。—%%%%100%,购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识,大市区范围内提高品牌与商场的知名度,将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。,我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时,需要对周边乡镇投入广告,扩大影响。,我们的宣传应该在立足大市区范围内,尽量辐射周边乡镇。表格—,而且展台面积有限,应该将CRT电视转向角落,留出空间摆放液晶电视。表格—,37寸