文档介绍：企业采购管理策略2通过学****本章的内容,你应该:1、正确理解采购的概念2、掌握企业采购管理的目标和内容3、了解企业采购管理的发展过程4、熟悉现代供应商管理理论5、掌握供应商的评估、选择及绩效评价方法6、掌握几种重要的采购管理策略本章目标3案例导入:提防供应商的价格欺诈某天,某企业采购员A接到一张请购单,工厂生产的一款粉饼需要PVC膜片,圆形,比粉饼的直径大一点。A找了一下之前的采购记录,规格和价格都有,2分钱一张。但这款是PET的,而且是1年前买的,很少用,前任没有留下供应商的信息。A也是第一次采购这种产品,不过数量不大,12000片。于是懒洋洋地在QQ群里去发布信息。因为搞不清PVC和PET的区别,A发信息的时候特意问粉饼上的覆膜用哪种材料好。很快就有几个供应商发来信息,说他们是专门生产PVC和PET的厂家。A逐个询问价格和说明了他的要货要求,供应商基本上都觉得数量太少,报价均在5分钱左右,这与之前价差太大,A无法接受,于是一一回绝。4案例导入:提防供应商的价格欺诈(续一)过了一会儿,又有一个人发信息过来,称他们厂可以做。A把规格和要求报给他后问价格,对方问A数量多少,A照例说12000片。对方说核算之后给回复。等了一会儿,果然回复过来,说单价是7毛5分。A差点从椅子上栽下来,问他:“这价格是你核算的吗?”对方回:“是的,PVC的单价。”A再问:“你是新来的吗?”对方回:“对啊,才做没多久。”A明白了一点,说:“你再问一问你同事,把这个价格重新核一下。”5案例导入:提防供应商的价格欺诈(续二)又等了一回,对方回过来:“哦,我们重新算过了,刚刚有点高,单价是5毛钱。”A哭笑不得:“你确定是5毛钱吗?贵了哦。”对方:“是的,你数量少嘛。”A都不知道说什么好了,这供应商公司是个什么团体啊?对方很快又发过来:“我们都没什么利润的啊。我们是专门生产PVC的厂家。”A笑笑:“你这个价格之前报过吗?”对方:“报过的。我们给别人做没低于4毛5。不然你也做这个价吧。首次合作。”6案例导入:提防供应商的价格欺诈(续三)A都不想理他了,不能因为我不懂PVC和PET就把我当菜鸟吧?A不打算再谈下去了。对方兴致却很高,又问:“4毛5怎么样?”A突然想捉弄一下对方,便回过去:“你这么贵,3毛钱还差不多。”对方还象模象样地说:“那我得跟老总商量一下这个价格,争取一下稍后回你。”A饶有兴致在屏幕前等着。几秒钟后对方回过来:“我们老总答应了,这个单价我们之前没做过,算是首次合作吧。”A心里想,是啊,你没做过,这么贵当然没做过。还首次合作,就算是成了,还有可能下次吗?7案例导入:提防供应商的价格欺诈(续四)A越想越火,分明就是玩我嘛,A回过去:“你小子别以为碰上个菜鸟,我做采购也不是一天两天了,3毛钱,可能吗?这东西我以前买过。你还真以为我不懂呢?”对方发个流汗的头像,说:“那你还跟我唠这么久?你买的是多少钱嘛?”A:“1分钱一张,你报3毛钱还装作挺为难的,谁教你的?”A估计那边不知道笑倒了多少人,过了一会儿,对方回过来:“你给我上了一课啊,以后再也不敢了。”A也笑了:“不管对谁,采购询价的时候都不要把对方当作傻瓜。你供应商不是,我采购员也不是。”对方陪了许多个笑脸,说:“这是个教训啊,我记住了。谢谢你啊。”8案例导入:提防供应商的价格欺诈(续五)此经历足以证明一件事:采购员在买一样产品的时候,一定要先了解此产品的性能、规格和行价等,才能有效避免供应商的价格欺诈行为。 采购的类别101、采购的概念2、企业采购与社会采购的区别3、 采购的概念