文档介绍：前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景:?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场??是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景,?企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处??这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?:?企业的供应商与企业的关系?。(1)市场的规模:?整个市场的销售额?市场可能容纳的最大销售额?消费者总量?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化?未来市场规模的趋势(2)市场的构成:?构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么??未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性:?市场有无季节性??有无暂时性??有无其他突出的特点?:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、:?现有的消费时尚?。(1)现有消费群体的构成,?现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为,?购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点(3)现有消费者的态度,?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?。(1)潜在消费者的特性,?总量?年龄?职业?收入?受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为,?现在购买哪些品牌的产品??对这些产品的态度如何??有无新的购买计划??有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,?潜在消费者对本品牌的态度如何??潜在消费者需求的满足程度如何?。(1)现有消费者,?机会与威胁?优势与劣势?重要问题(2)潜在消费者,?机会与威胁,?优势与劣势?主要问题点,(3)目标消费者,?目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求?三、。(1)产品的性能,?产品的性能有哪些??产品最突出的性能是什么??产品最适合消费者需求的性能是什么??产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量,?产品是否属于高质量的产品??消费者对产品质量的满意程度如何??产品的质量能继续保持吗??产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格,?产品价格在同类产品中居于什么档次??产品的价格与产品质量的配合程度如何??消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质,?产品的主要原料是什么??产品在材质上有无特别之处??消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺,?产品通过什么样的工艺生产??在生产工艺上有无