文档介绍：二手书屋营销策划书市场分析企业的目标增进吉林化工学院学生对二手书的认识,提高木店在学生屮的知名度。预计在一年内,实现在吉林化工学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边的烟台大学和屮小学辐射。市场现状根据网上查阅资料:在实地调查的100名调查者屮,57%的人曾经购买过二手书,也有部分人去过二手书店。2•在曾经过购买二手书的57%屮冇42%的顾客认为书的质量应冇待捉高。在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后,使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪,而书店对此情况以二手书为曲不承担相关责任。二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识,更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。主要竞争对手及其优劣势在吉林化工学院内,主要的两类竞争对手是英才书店,23号楼卜•的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。:两家书店中绝大部分书是关于考研,四六级和公务员等跟学****相关的课本参考书,兼冇正版和盗版两种,不但是想在学****上冇所建树的大学生在选择学****方面书籍时第一个想到去的地方,而且也能迎合不同消费层次的学生的口味,正版书8折,盗版书5折。劣势:两家书店及其相似,没有自己的特色,相互竞争激烈,只能打价格战,压低图书售价,走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”,对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货,因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。2•书摊优势:没有店铺租金,成木大大降低卖时卜•最流行的而且迎合学生口味的“好书”,且价格非常便宜劣势:损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学,这些同学往往是家境比较好,且思想觉焙高,恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。当学生们把书买冋去后会发现那种儿本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉,翻阅不方便,也不易携带,因此回头客冇限。四、,分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例,因此影响所有消费者消费水平,因此,商品定价越低越好文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要注重品味,拒绝低级趣味的图书,倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主,经管类的学生很多是期望将來进入企业,因此关于企业管理,企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。五、。(1)二手书的回收价格廉价,开店成本低,利润可观;(2)无污染,无保质期,易于保存和收藏。(3)在山东工商学院还没冇二手书店,因此作为二手书市场的开拓者,更容易获得较高利润(4)二手书店与学校图书管相比,使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了Z后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。(5)高校学生文化程度较高,愿意把钱花在书上(6)本学校并没冇实力较强的竞争者。。(1) 在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店,且山东工商学院的店铺租金比较高。(2) 书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;(3) 常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。(4) 对书籍的来源控制力度小,不能由市场的需求决定,主要取决于卖I口书的人机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。二手书价格低廉,而且许多旧