文档介绍：张川湖南师范大学商学院工商管理硕士湖南大学出版社营销编辑中文摘要:在出版行业转企改制的背景下,高校出版社作为一支为中国高等教育教学服务的专业队伍,如何走出一条自己的发展路子,成为了时下很多出版社急需解决的难题。本论文集合工作实际,通过长尾理论的阐述来解决一些实际问题,期待能给专业人士提供些许的启示。关键词:长尾理论出版社院校代表渠道创新1988年,英国登山家JoeSimpson写了一本书叫做《触摸巅峰》,该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故,这本书很受好评,但是始终不畅销。JonKraKauer写了另外一本关于登山悲剧的书《进入稀薄的空气》,这本书成为了当年的畅销书,突然读者开始对《触摸巅峰》这本书产生了兴趣。这中间到底是什么原因呢?简单的讲,是因为Amazon给予的推荐造成了这种现象,通过软件推荐和评论,Amazon把所有关于登山历险的图书整合在一起,让读者根据自己的兴趣去做选择,这意味着Amazon把无限多的产品种类,实时的购买趋势和用户评价结合起来,从而打造出一个出版行业的奇迹。从这个案例中我们不难理解,所谓的帕累托定律(简称二八定律)也在其中发挥了不可低估的作用,而从这里我们创造了一个新的理论,这个理论通过了市场规律的检验,我们形象的称为长尾理论。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。长尾理论的出现对媒体行业的改革是巨大的,很多媒体企业开始通过分析这一理论而变更企业的发展策略,从而为寻找更大的市场需求打下了坚实的基础。本篇论文主要介绍两个策略,一个是低价适销书策略,一个是渠道创新策略。一般人总是站在自己的立场来看待总体,以为绝大多数产品我不需要那么别人也一定不需要,以为我爱看的书就是好书,不爱看的书就不是好书,但是你要知道,自我远远小于非我。某出版社的一位资深人士说:“世界上没有没人要的东西,只有接受不了的价格。”只要价格合适,什么图书都会有人买,垃圾也会有人要,转变观念后,低价适销书一定有市场。高校出版社的图书品种由以前单做教材开始,现在发展成为以教材为主,多种品种为辅的盈利模式,出版社可以采取低价促销边缘化的大众图书来拉动教材的需求量,而这些大众形式的图书可以采取处理库存图书的办法,这样既降低了出版社的库存压力,又可以通过拉动来刺激读者对出版社的认知度。例如浙江大学出版社通过与浙江省新华书店合作,其中参与低价促销工程的图书品种为526种,%,,,,与此同时,非低价图书的销售相比同期增长了近一倍。低价图书以较少的品种获得较大的销售已经出现成效。低价适销策略是一系列配套业务模式,是对传统“少品种、多复本”经营模式的一种颠覆。高校出版社具备其他一般出版社不具备的优势资源,通过整合这些资源,加入低价图书盈利模式,我相信走专业化、产业化的集团模式指日可待。渠道创新模式也是值得尝试的一种发展策略,对于高校出版社而言,可以通过图书馆分