文档介绍：福怡公寓策划方案谋而后动,志在必得。结合目前武汉市房地产市场形式以及我公司多年来的实际操作经验,对本案进行如下分析、定位。主要是在规划、设计概念引导、环艺配套及新技术、新材料上具有前瞻性和超前性。目的是顺势造市,走差异化竞争之路,将产品更快、更好地导入市场,获取最大的客户认知。并为更大规模的项目开发进行累积和储备。福怡公寓位于香港路末端,靠近唐家墩路段,是武汉市新城区内的中心地区,周边区域生活配套设施日趋完善,交通便利,是居家的一个理想地方。福怡公寓现在工程进度为接近全部封顶,由三栋8层楼带电梯的多层组成,共84套住房,总建筑面积1万余平方米,起价2080元/平方米,绿化率接近30%,从项目本身来说,可以算得上是一个不错的规划和物业。可惜已经停工,对区域内投资者的信心是一个打击,对公司形象也是一个打击,让过销售高峰期,给竞争对手以可乘之机,瓜分市场份额,无形损失无法估量。为了改变目前这种不利局面,让福怡公寓能正常面对市场竞争,我公司建议从如下几个方面着手解决:一、重新命名。当今房地产命名可谓五花八门,如:路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、优雅型等等不一而足,而要使其命名做到易读、易听、易写、、易记的确是一门学问,在房子不能入住时即推出预售,唯有靠名称加深印象。时下一些楼盘卖不好或更换主人再次推出时,为了一扫以往的隐晦与重新塑造新形象,更是要重新命名,而产品仍是原来的产品。武汉市要建国际化大都市,其各行各业必将与之接轨。福怡公寓由于前期一些不利因素,导致缺乏人气,项目销售不畅,形成恶性循环。因此我们在给楼宇命名时,即要强调地域文化、风土民情又要强调创意、气派、响亮、特色等因素,以高贵优雅的命名来彰显品牌特性、品牌文化、品牌效应以期达到一个较为理想的宣传态势来扩大影响,提高销售率。建议命名:(1)秀峰华苑——透出该项目的小巧、精致,秀外慧中的风格。是一个低密度,低容积率的高尚住宅小区。从项目的小上表达出“她”与您的亲密无间,也使得整个小区容易管理,将来减少邻里间的矛盾,让所有业主都能够自由自在的生活其间,感受其间,享受其间。(2)书香雅居——现在正在修一条与图书大世界相连的新的马路,与本项目之间的路程大约是步行5分钟左右。未来的世界是知识爆炸的年代,书本是知识的海洋,入住本小区,夸张到说,坐在家里就能够闻到图书大世界的书本香味。二、售楼部重新装修。售楼部是项目面对消费者的最直接的窗口,是开发公司的脸面,售楼部装修的舒适与否,也决定了项目本身是否是本着“以人为本”服务宗旨,能否给客户安全感。三、样板房的设计与装修完成。由于住宅产品是一种投资金额较大、使用周期较长的商品,客户在短期内不能很直观的看见自己所中意的房型以及装修后的效果,仅仅通过销售人员的解说是远远不能在激烈竞争中立于不败之地的,因此,样板房在福怡公寓的销售经营活动中是不可减少的组成部分。一个好的样板房,是体现项目户型优势的重要表现手段。消费者关心的是入住后的生活感受,通过样板房可以真实的反映出客户的生活原貌,加深与客户的感性认识和交流,赢得他们的信赖,使参观者变成一个良好的口碑传播者,利用人们的从众心理,促进更多的人关注和购买。这种方法符合现代人购房的安全心理。四、宣传用品重新设计与完成1、重新制作售楼书及宣传单:售楼书印制5000册;2、重新制作展示板:分总体规划、区内规划、平面、立面、装修、简介;3、初步确定按揭银行、按揭成数及年限;彻底改变本项目在消费者心里的印象,以全新的方式,全新的姿态,全新的面貌展示出本项目的卖点,热点,吸引消费者关注和购买。五、物业管理服务提前介入我公司建议聘请国内知名物业公司担任本项目的物业管理。以专业先进的管理理念,专业细致的管理服务及严格的质量标准体系为小区营造高质量、高品位的精品社区增色添彩,为项目增加卖点,为业主尽情享受尊贵、安全、舒适的优裕生活确立信心保障。我公司从营销角度并结合该项目的市场定位及智能化设施提出物管方面的建议(物业管理公司提供的普通型服务,如大门值班、机电设备维护、小区巡逻与车库管理等工作在此不予建议):1、小区智能保安系统:物业管理公司对小区的安全保卫全权负责,并运用智能化硬件设施给予保障。包括小区围墙安设红外线电子监控系统和小区大门入口安装远程可视对讲系统。2、家庭智能保安系统:为统一与美化建筑立面,保证小区高品质形象,物业公司禁止各单位安装防盗网,家庭的保安主要依靠安装于隐蔽处的紧急报警按钮,全小区二十四小时警戒联网,得到及时周到的协助或服务。安装可视对讲门铃,方便亲朋访客。3、环境保洁服务:a、园林的清扫与修剪养护b、公共场所的清扫与卫生灭菌c、垃圾回收4、智能抄表系统;以远程计量取代传统人工入室抄表的做法,避免干扰业主的正常生活起居。5、消防及煤气泄露报警系统,为业主提供安全的烹食之乐。6、会所休闲