文档介绍：京华科技有限公司未来3年战略规划京华科技有限公司是一家新兴起的原材料供应公司,开业至今已有7年历史,下面简称京华。本公司本着“诚信、守法、合作、双赢、高效”的宗旨与客户公司开展各种业务,本公司是具有自主经营、独立核算、自负盈亏的,并具有自主定价权法人单位。主要产品和业务范围:目前本公司主要面对的是第二市场,并进行为生产制造公司提供生产原材料和运输原材料的销售业务。为使我们能在新的世纪初始的时候,有一个良好的开端,为使我们的企业在未来三年里有一个跨越式的发展,为了我们企业美好的明天,我们的战略构想是:搞好市场开发、拓展生存空间;实现规模经营;加强精神文明建设,提高员工队伍整体素质;深化企业配套改革,构造科学管理体系。根据这个战略构想,未来3年我们的基本工作思路是:深化企业改革、提高员工素质、转换经营机制,解放思想、更新观念、强化管理、规范运作,为企业的跨越式发展,注入生机和活力。具体的战略发展规划分为以下几个部分:第一部分战略背景分析一、 外部宏观环境1、 世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。2、 国家经济进一步加速发展,企业的经营环境进一步改善。3、 十一五计划如火如荼,政府部门信息化进度加快,充分利用IT业带动各行业发展。4、 手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同时也是历史机遇。二、 外部行业环境1、 市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。2、 电子行业正处于全面发展时期,各种应用软件、硬件有待开发、完善。3、 还有巨大的市场尚未开发,市场潜力极大。4、 “产品开发、服务理念、创新意识"的竞争将是各公司之间的竞争主题。三、 内部优势1、 公司拥有一定市场知名度,并且拥有最好的营销、管理人员。2、 对竞争对手的发展动态熟悉,信息来源渠道快速、有效。3、公司是第二市场上三家原材料供应商之一,处于寡头地位。四、内部劣势1、 公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。2、 公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。3、 公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。第二部分目标定位一、 总体目标过去的7年里,公司以稳健的步子发展,通过努力奋斗,逐步做稳第二市场,在接下来的三年里,公司总体目标为:1、 做好现有产品,研发新产品,成为第二市场的领头羊。2、 公司规模扩大,实行多元化发展,巩固现有产业,向新产业进军,寻找新的利润增长点…二、 具体目标1、 经营规模目标:公司营业额达到1500万以上,满足原材料市场的60%的需求,让客户对公司的产品质量和服务有较高的品牌忠诚度。逐步成为市场上的领导者。2、 人力资源目标:①培养骨干5人②团队规模达到30人以上。其中,办公、技术、业务人员比例为1:4:7;3、 结构目标:增设电话营销部;增设客户服务部、产品研发部4、 产品目标:使产品合格率达到99%以上,同时引进新技术,研发新产品。5、 事业目标:寻求战略合作伙伴第三部分发展战略一、 战略定位继续执行以硬件开发为基础,全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头,以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标,建立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设,确保全年总体目标的实现。二