文档介绍：第三届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛品牌项目入驻案A方策划书团队名称:新月时代目录谈判主题……………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………2…………………………………………………………………2…………………………………………………………………2………………………………………………………………………2谈判团队组成……………………………………………………………………2双方公司背景及相关行业背景………………………………………………3……………………………………………………………4………………………………………………5……………………………………………6…………………………………9…………………………………………………………10……………………………………………11辩题理解……………………………………………………………………11………………………………………………………………………12……………………………………………………………………14…………………………………………………………………14………………………………………………………………………15………………………………………………………………………15谈判目标………………………………………………………………………161我方提出的三种可选择方案………………………………………16………………………………………………………………17…………………………………………………………………18(底线)…………………………………………………………18………………………………………………………………19六、谈判程序及策略……………………………………………………………20…………………………………………………………………………20方法……………………………………………………………………21策略……………………………………………………………………21…………………………………………………………221)方法………………………………………………………………………232)策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………23七、谈判相关资料准备…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………25八、应急方案……………………………………………………………………:通过这次商务谈判,我们希望能与GEOX健乐士取得合作,达到互利共赢的目的。:我方公司与B方公司就核心技术和国际销售渠道两大主要问题进行谈判,希望通过谈判,能够为B公司拓展中国市场,从而获得核心技术和国际销售渠道,并希望在此基础上,与B公司建立长期合作关系,共创双赢局面。:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,吧对方引入较融洽的谈判气氛中尽力在公平交易上达成共识,大力维护我方利益维护好今后的合作关系谈判的最后阶段要把握住底线,在适宜的时机提出我方的最终要求明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,:::  主谈:傅楚青(公司谈判全权代表);   决策人:刘伟华(负责重大问题的研究分析及最终决策);   技术人员:温晓东(主管技术方面的问题);   法律顾问:钟慧多(解决相关法律资料及争议处理);,是一家以皮鞋为主业,并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工15000多人,拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线,并在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时,在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心,是行业中惟一的全国首批工业旅游示范点,并被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业。现阶段世界鞋业与本国鞋业的发展状况从全球范围上看,目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国,欧洲的意大利、西班牙