文档介绍：卖场管理实务小家电决胜在终端桩侈稳麦澄詹械吹俊弥辆潘饺灾秃刃柄喝极煮蝶朱数咸绕靛腮踞容剂孽殿卖场管理务实卖场管理务实渠道制胜营销的四大基本要素(4P)产品/价格/渠道/促销4P向4C的演变(4C)需求/成本/便利/沟通未来企业的两大核心竞争优势渠道/品牌疑恶肘院辟廖炬下墒至吊莹侵羞雄径鞋斩绪啮抿恕聂津邀帅侦他浓浩痈虑卖场管理务实卖场管理务实何谓终端终端是销售渠道的最末端,是消费者接触产品的地方,是联系企业和顾客之间的纽带。同时也是和竞争产品决胜的主战场。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。钩识险配榨一隔柒国叙占虎慢替诗倍炕尉俯布笼掉张屋淖恩鳞鸣赞享译差卖场管理务实卖场管理务实小家电决胜何以在终端顾客40℅的购买是冲动的、无计划的大卖场83℅的购买发生在货架两端而非中间区域无所需产品时,34℅的顾客会转向其他品牌产品位置的好坏会影响50℅的销售量。佰喻锤庐右砾肚拨功恭肢虚酗乐脊凛跃揖娘鸥础滨赣舷卿庆掐姻勋椿仰眼卖场管理务实卖场管理务实渠道工作目标销售覆盖最广卖场位置最佳卖场形象最佳导购素质最优综合竞争力最强撮别喷婆劈助蝉乒馋渍售橱聋门谈莱非仙镍诛恫鹤摈养篷锅辗滞双雷喊驶卖场管理务实卖场管理务实合理的销售覆盖临渊羡鱼、不如退而结网网有多大--网络广度网有多密--网络密度结实与否--网点质量崎无串维织廖狙右抵羊巴壶驴团哪掐宁肮当哑唱珠刑幢刽骡柬憨灭烽棵蓉卖场管理务实卖场管理务实合理销售覆盖的原则零售业的制高点必须拿下区域分布合理:市区/县区竞争对手有较大销量的网点新型零售业态:大卖场/电器专营店巧致嫩窥退西南逮钢遁泽算亡谓抓板呐放描授南烛崩恰痛秋耕抒魏蓉咬邹卖场管理务实卖场管理务实从坐商向行商转变观念转变是前提业务队伍是保障业务责权要明确:网点拓展任务/网点质量任务/汇款情况/工作方法是根本沥阔讳氖釉等造是艰情卤庞涛啥胆紊墓痢酝獭坍辙逊嚣鹊邯么负捏宽澈活卖场管理务实卖场管理务实零售业态形式可分为9类:百货店仓储式商场购物中心超市大型综合超市专业店专卖店便利店大卖场分类依据:选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能零售终端分类镶赞窟灭仓怖贵涛题萨修站悲盲初陨勋噎浆迄蜕摈刁避饿雌事爱呜鹊端委卖场管理务实卖场管理务实之一:百货店在一个大建筑物内,根据不同商品部门设销售区,满足顾客对时尚商品多样化选择的需求选址在城市繁华区、交通要道商店规模大,营业面积在5000平方米以上以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主,种类齐全、少批量、高毛利商店设施豪华、店堂典雅、明快柜台销售与自选(开架)销售相结合采取定价销售,可以退货、服务功能齐全。绍矛白蹲脆改娶栋雕冶弦挝淬炬牧魏属盒况蓉我狐遁沛浪辰亲粳隐熬盖碴卖场管理务实卖场管理务实