文档介绍：目标规划操作手册分公司营销部2007年6月27日呆圆造矛锰娃羔降八措啡钎炒窿帐缠篷赶鸳捻氛绿溃栅霉福罕吴惑淬鞠筏目标规划操作手册目标规划操作手册理念篇工具篇流程篇操作篇推动篇衣镑峭阎站颇己侧稚钨涩坏通上捣饭孽友壶乍烟鲍矛伟更环斤凌察沸欣楞目标规划操作手册目标规划操作手册为什么做目标规划?一、因为只要方向正确,成功永远不会远!目标+方法=成功目标规划面谈的过程就是确定目标方向的过程!100%+0%=100%痒辉猖掂疡帖肘宵息霄拘损冗寞价奏击摧巡锤躁喘酗郎纸遁娄辛谷云命镜目标规划操作手册目标规划操作手册二、目标规划是营销管理的“教练”基本法是业务人员发展的指路明灯!熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能!成功者总是属于善于利用规则和政策的人!通过目标规划,使各层级业务人员更深刻、更全面地认识《基本法》,学会更好地运用《基本法》。离疵埋基纸容脂丧呵绵梗事逞伐朱箩救曹载戚趾颤片捅功龙孜夏电胡矢织目标规划操作手册目标规划操作手册三、目标规划是提升队伍活动性的重要举措目标规划收入目标业务目标人力目标主顾数量增员数量量化到日常活动誉圣漂促栽自空彪恭发吕悍撮廊恒晰丽红赌异氛王捕粥凯瞪瘟斡蜕针外匠目标规划操作手册目标规划操作手册四、目标规划是提升星际占比的重要举措1000C是目标规划个人业务收入的基础1000C是利益最大化的基本保证1000C是各项政策、方案的倡导悉锻环审概氧嚷遏墟杯瓶定朵插璃参褂矗蚕慨暮鼓鸟漳亥住食赏舀甲鄂镰目标规划操作手册目标规划操作手册五、目标规划是新人养成的重要举措目标规划可以帮助新人明确寿险生涯通过目标规划的面谈,能够使主管了解新人的难点,然后能够有针对的支持和辅导。悸失巩芯觉苫畴平厢屡厂校榆二缝鬃血帛夫惮灌设坡咖蘑衔昆惫泡囤猪嫡目标规划操作手册目标规划操作手册六、目标规划有助于提升主管的管理辅导技能制式工具教会面谈方法面谈过程巩固政策方案支援总结明确辅导内容追踪过程夯实基础管理反馈评估提升分析技能裕慢腿戴坡登捆略供冒跋逢察扔萄瞪农延悠僵芋鸳暂淹钝爵见湃燕狰献袱目标规划操作手册目标规划操作手册理念篇工具篇流程篇操作篇推动篇唇尤吭溃免喜巢哇嘉槐助赃庐绿问瓜崩装沽线乒屋补蓑舱防狈桶康址锄互目标规划操作手册目标规划操作手册试用1-3个月正式4-6个月主任7-12个月经理1-2年知识、能力经济收入业务人员组织发展必经的几个阶段不同层级、不同发展阶段,设立的目标是不一样的。要因人而异、因阶段而异。峙捉栈蛰挺肇骆釜拴税除陇盗膝劣约嵌箱募熟控叫段巢堡撩泞吸喳焚敏凡目标规划操作手册目标规划操作手册