文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________房地产项目营销推广方案国雅金桥半岛营销推广方案第一部分、项目现状分析一、区域分析二、SWOT分析三、户型分析四、卖点分析五、目标客户群体分析第二部分、营销推广思路一、总体营销战略二、阶段性营销措施三、宣传渠道建议四、宣传广告表现第一部分、项目现状分析一、区域分析本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段,隶属老城区版块与城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善,商业氛围浓厚。●公交路线:2路公交车经过项目附近●教育配套:邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校●医疗配套:城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部●商业配套:中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等●行政配套:邻水县委、建筑设计院●景观资源:滨河景观带二、SWOT分析优势-S项目靠近老城区,人口密集,教育医疗配套完善,交通便利;政府花费2亿元巨资改善河道绿化,为项目提供良好的居住环境;项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚,生活便捷;项目属于老城区唯一高档品质楼盘,附近无大型竞争楼盘,对本区域客户容易引导;劣势-W项目体量小,品牌持续效益较短,不具市场影响力;与城北新区相比,市政设施落后,区域形象较差;地块前方有建筑阻挡,影响项目整体形象。机会-O老城区多为砖木结构建筑,正在进行旧城改造,产生大量的购房需求;目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声,在售项目不多,市场竞争力较小;上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米,为项目营造利润空间;项目户型全采用可变空间设计,拥有市场竞争力;项目靠近两所学校,具有一定的投资价值。威胁-T未来城北新区放量大,入市时间不明确;旧城改造项目与本案体量相当,产品同质化严重。项目价值点挖掘①项目坐落护城河畔,环境优美,属于此区域内唯一高档品质楼盘②项目体量虽小,但却依托老城繁华商业,更显稀缺珍贵③项目具备较好的地段和交通条件,加之位于新老城区交汇处,区位价值将得到进一步提升④版块在售楼盘少,拆迁带来需求保障;同时两所学校,具备投资价值地段交通配套产品景观环境投资价值三、户型分析A型(二室变三室)%C型(二室变三室)(二室变三室)(一室变二室)%D型(一室变二室)(一室变二室)(一室变二室)(一室变二室)■户型配比分析项目房源共计392套,其中一室变二室户型占比达到75%,属于主力户型,二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大,本案与其形成差异化竞争。■户型价值分析本项目楼层布局采用3梯12户,共计8个户型。A/C/G户型相近,B/F户型相近,D/H户型相近,E户型最小,故选择4个户型点评:A/C/G户型:/+双阳台+空中院馆点评:⊙户型方正合理灵动,使用率高;⊙通透客厅,窗外美景漫延入室,享受朋友欢聚时光;⊙主卧独立卫生间,尽显居住尊崇感;⊙可变空中院馆,变幻随心所欲;⊙双阳台设计,生活温馨更近自然。B/F户型:+超大客厅阳台+空中院馆点评:⊙超大客厅阳台,可做阳光书房、棋牌室;⊙一房变两房,生活功能一应俱全;⊙厨卫相连,干湿分区,动线合宜;⊙宽敞明亮的主卧,彰显优雅品质生活。D/H户型:+超大客厅阳台+空中院馆点评:⊙超大客厅阳台,可做阳光书房、棋牌室;⊙一房变两房,生活功能一应俱全;⊙厨卫相连,干湿分区,动线合宜;⊙紧凑型设计,空间享受超值所得。E户型:+空中院馆点评:⊙公寓式设计,性价比超高;⊙超大空中院馆,变幻不同生活;⊙钻石户型,雕琢精致,物超所值。四、卖点分析成熟生活区,五重价值体1、价值一:中心所享国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内,占位新老城区交汇绝版黄金地段,北临人民路北段,南接老城繁华商业中心,西望护城河,东连北门桥。2路公交车途经本案,出租车随处可见,核心区域畅享城市捷运生活。2、价值二:便捷所享国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中,除了5分钟信步即达老城繁华商圈外,更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐,无须等待即可享受城市便捷生活。3、价值三:教育所享国雅金桥半岛坐落老牌文教区内,文化气息浓厚。邻水二中隔河相望,鼎屏小学步行不到5分钟,幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境,谈笑